在个人护理小家电这个看似不大的赛道里，一场围绕技术、价格与品牌话语权的博弈持续深化。曾经那个靠“戴森平替”一跃成为行业黑马的徕芬，如今却深陷腹背受敌的困境：前方是戴森难以撼动的高端壁垒，后方则是追觅等新对手以更激进的性价比策略发起的“反向围剿”。
徕芬的“平替悖论”：成也萧何，败也萧何
徕芬的崛起堪称商业教科书般的案例。2019年成立之初，它精准捕捉到市场空白：那些向往戴森体验却被3000元高价劝退的消费者，正是它的目标人群。针对这些目标人群的消费需求，徕芬给出的答案直击痛点——用五分之一的价格（约599元），实现戴森八成以上的体验。这种“戴森平替”策略驱动徕芬在三年内实现销售额从1.5亿元到30亿元的指数级增长，使其一跃成为中国小家电市场最耀眼的“黑马”。
然而，这一策略本质上是一把双刃剑：它虽然帮助徕芬迅速完成了市场切入与规模扩张，却也使其品牌认知被牢牢锁定在戴森的阴影之下。不得不承认，消费者选择徕芬主要是因为它能以较低价格获得近似高端的体验，而非对其品牌价值的认同，这就导致徕芬的品牌溢价能力薄弱。更为致命的是，当高速电机等核心技术壁垒被中国成熟的供应链迅速攻克并普及后，徕芬自身也陷入了“被平替”的困境。随着小米、飞科等品牌纷纷入局，高速吹风机赛道迅速从“科技奇迹”沦为“行业标配”，徕芬的核心优势快速瓦解。
追觅的“生态协同”：以技术复用构建竞争壁垒
就在徕芬还在努力摆脱“平替”标签时，追觅已悄然掀起一场更高维度的战争。追觅并非简单地复刻徕芬的低价策略，而是用创新技术重新定义了产品的“性价比”。当徕芬还在戴森设定的框架里做减法时，追觅已经开始做加法了。例如，其高速马达技术突破转速极限，同时集成智能温控、负离子等多功能，以更低价格实现“超越平替”的体验。
更关键的是，追觅的战略版图不止于吹风机，其高速马达技术已延伸至吸尘器、洗地机、空调等多品类，智能算法也从扫地机器人延伸至智能汽车辅助驾驶系统。这种“一次研发，多场景应用”的模式，大幅降低了追觅新品类的开发成本，使其在价格战中拥有更强的韧性。当徕芬被迫将吹风机价格从599元下探至399元时，追觅已凭借生态协同优势，在百元级市场构筑了自己的护城河，对徕芬形成降维打击。
戴森的“品牌心智”：高端市场的预算首选
在这场混战中，戴森似乎并未受到太多实质性的冲击，依旧稳坐高端市场的头把交椅。尽管徕芬和追觅等新品牌不断在参数上对标戴森，竭力强调“性能接近”甚至是“超越”，但戴森凭借多年的品牌积淀、独树一帜的设计美学以及强大的电机研发实力，依然牢牢占据着吹风机市场“高端”“奢华”的认知高地。
某种程度上，徕芬和追觅的崛起，反而替戴森完成了市场教育，让更多消费者接受了“高速吹风机”的概念。时至今日，在消费者心中，戴森依然是预算充足时的首选，只有当预算受限时，消费者才会在徕芬和追觅之间反复权衡。正是这种强大的高溢价能力，让戴森在面对国产平替的层层围攻时，依旧能保持相对从容的姿态。
徕芬的挣扎：在“被围剿”中艰难跨界
面对核心业务的腹背受敌，徕芬急于寻找第二增长曲线，以摆脱单一品类的依赖，但新业务的拓展之路异常坎坷。2023年，徕芬推出“扫振一体”电动牙刷，试图复制吹风机的成功路径。然而，产品因“打牙”、震感不适等体验问题口碑受挫，2024年该产品线深陷亏损泥潭，净亏损高达8000万元。2025年，被寄予厚望的剃须刀产品上市后，不仅因“刮不干净”“噪声大”遭到用户吐槽，更因外观与松下同类产品高度相似而陷入抄袭争议。
近期，徕芬又秘密布局洗地机赛道。然而，这一市场早已是一片红海，不仅有添可、石头科技等头部玩家，追觅也在其中占据重要席位。在缺乏核心技术壁垒和品牌优势的情况下，徕芬的跨界之旅注定充满荆棘。
结语
徕芬的困境深刻揭示了中国新消费品牌在流量红利退潮后的普遍挑战：过度依赖营销和性价比策略虽能快速打开市场，但缺乏核心技术沉淀与独立品牌认知的脆弱性终将暴露。同时，这场围绕吹风机的“三国杀”也揭示了一个残酷的行业真相：在中国制造业供应链高度成熟的今天，任何依赖单一技术壁垒或品牌溢价的模式都难以长久。未来的个护家电市场，也将不再是“谁更便宜”的价格战，而是“谁更懂用户”的价值战。（转载请注明来自中国家用电器研究院《家用电器》杂志）文/侯婷婷