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做生意30年,总结出的经验,听懂了,少走十年弯路
凌叔笔记

不知大家有没有这种感觉?

越是在生意场上混得久,越会发现——真正让你少走弯路、稳扎稳打的,往往不是那些高深的商业理论,而是藏在细节里的“人情世故”。

譬如酒桌上的一句话、送礼时的一个选择、分钱时的一点心态……看似小事,但可能影响的,是你能不能跟对人、谈成事、守住财。

今天我就跟大家聊聊,我做生意30年来,总结出的人情世故。

不是鸡汤,是我踩了坑之后换来的。


一、混生意场的底层逻辑,先搞明白

很多人做生意做不好,根本不是项目不好、市场不好,而是太“直”了,看不懂场面、不懂规则、不察人心。

生意场上,第一课不是营销、不是融资,而是人情世故。

比如:

  • 酒局退掉不解释,自罚三杯。
    别小看这点仪式感,很多合作,开局就在这三杯酒里定调。
  • 酒桌上的承诺,不要当真,事后不追。
    酒桌说话,七分醉三分真。你真当真了,吃亏的只能是你。
  • 生意人要学会喝酒,不是为了贪杯,而是懂得敬人。
    懂酒的圈,才是资源的圈。不喝酒,不一定影响你做事,但可能会影响别人想不想和你做事。

还有更细致的:

  • 给领导送酒,“好酒不能单飞”,送的是酒,更是态度;
  • 不抽烟,身上也得备两种烟:一牌敬“圈内人”,一牌敬“小兄弟”;
  • 散烟不漏人,连平时劝你戒烟的人也要给——做人要圆,要懂礼节。

说到底,会做人,才能做成事


二、能打交道,也得能守规矩

很多生意人把“人情”理解为“见人说人话、拍点马屁”,其实太肤浅。

真正的“人情世故”,讲的是懂分寸、明规矩、会做局

举几个我亲身经历总结出来的:

  • 发了意外财,学会散财。
    你一个人吃独食,早晚撑死;该散的别吝啬,才能财来财往。
  • 饭局谁组,谁买单。
    别瞎出风头。人家组局可能是铺路、求事,你非要抢单埋单,结果反而断人话题。
  • 求人办事,钱要够称。
    钱不到位,关系再铁也得“为难你一下”。这不是市侩,是现实。
  • 打牌,领导只赢开局和收局。
    会不会玩,其实就看你这点小细节。输赢不是目的,陪好场才是关键。

这些“规矩”,你看着像“套路”,但它们是社会的“润滑剂”,是老油条们用一身“伤疤”换来的默契。


三、识人、避坑、留后路:生意人活得明白点

做生意的,最怕什么?

不是没钱,而是“没想清楚”。

比如这些看似冷酷,却让我受益无穷的铁律:

  • **亲戚之间,不谈钱;**最好的朋友,不合伙。
    一旦撕破脸,关系比钱更贵。
  • 永远给自己留后路。
    不要等到“无路”时才想回头,那个时候,代价太大。
  • 强龙不压地头蛇,穷不能与富斗,商不能与官争。
    这不是怕,是识时务。翻翻历史你就明白:这些话,从来不是废话。
  • 动不动就多愁善感的,发不了财。
    生意不是写诗。你得现实一点,冷血一点,狠一点。
  • 闷声发大财,才是真的“高段位”。

说白了,这世界不缺聪明人,缺的是聪明还能咬牙隐忍、不声张的那种人。


四、想赚到大钱,你得先把这些想明白

钱到底是什么?

我做了30年生意,最终发现一句话最扎心:

“只有先做金钱的奴隶,才有机会翻身成为金钱的主人。”

听起来有点狠,但事实就是:

  • 身体无病,就是赚钱本身;
  • 一流人才从政,二流从商,三流才打工。
  • 不能赚最后一个铜板——懂得及时止盈,才活得久。

哪怕你现在只是一个小老板、一个摊主、一个创业者,这些看似不起眼的“人情世故”,才是你真正的“护身符”。


最后说一句:

生意场,从来不是“聪明人”的专利,而是“老实人”与“人情世故”之间的长期博弈。

你可以不圆滑,但不能不懂事;

你可以不贪心,但不能不识局。

你若记得牢,将来走得远。

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