不知大家有没有这种感觉？

越是在生意场上混得久，越会发现——真正让你少走弯路、稳扎稳打的，往往不是那些高深的商业理论，而是藏在细节里的“人情世故”。

譬如酒桌上的一句话、送礼时的一个选择、分钱时的一点心态……看似小事，但可能影响的，是你能不能跟对人、谈成事、守住财。

今天我就跟大家聊聊，我做生意30年来，总结出的人情世故。

不是鸡汤，是我踩了坑之后换来的。

一、混生意场的底层逻辑，先搞明白

很多人做生意做不好，根本不是项目不好、市场不好，而是太“直”了，看不懂场面、不懂规则、不察人心。

生意场上，第一课不是营销、不是融资，而是人情世故。

比如：

• 酒局退掉不解释，自罚三杯。
  别小看这点仪式感，很多合作，开局就在这三杯酒里定调。
• 酒桌上的承诺，不要当真，事后不追。
  酒桌说话，七分醉三分真。你真当真了，吃亏的只能是你。
• 生意人要学会喝酒，不是为了贪杯，而是懂得敬人。
  懂酒的圈，才是资源的圈。不喝酒，不一定影响你做事，但可能会影响别人想不想和你做事。

还有更细致的：

• 给领导送酒，“好酒不能单飞”，送的是酒，更是态度；
• 不抽烟，身上也得备两种烟：一牌敬“圈内人”，一牌敬“小兄弟”；
• 散烟不漏人，连平时劝你戒烟的人也要给——做人要圆，要懂礼节。

说到底，会做人，才能做成事。

二、能打交道，也得能守规矩

很多生意人把“人情”理解为“见人说人话、拍点马屁”，其实太肤浅。

真正的“人情世故”，讲的是懂分寸、明规矩、会做局。

举几个我亲身经历总结出来的：

• 发了意外财，学会散财。
  你一个人吃独食，早晚撑死；该散的别吝啬，才能财来财往。
• 饭局谁组，谁买单。
  别瞎出风头。人家组局可能是铺路、求事，你非要抢单埋单，结果反而断人话题。
• 求人办事，钱要够称。
  钱不到位，关系再铁也得“为难你一下”。这不是市侩，是现实。
• 打牌，领导只赢开局和收局。
  会不会玩，其实就看你这点小细节。输赢不是目的，陪好场才是关键。

这些“规矩”，你看着像“套路”，但它们是社会的“润滑剂”，是老油条们用一身“伤疤”换来的默契。

三、识人、避坑、留后路：生意人活得明白点

做生意的，最怕什么？

不是没钱，而是“没想清楚”。

比如这些看似冷酷，却让我受益无穷的铁律：

• **亲戚之间，不谈钱；**最好的朋友，不合伙。
  一旦撕破脸，关系比钱更贵。
• 永远给自己留后路。
  不要等到“无路”时才想回头，那个时候，代价太大。
• 强龙不压地头蛇，穷不能与富斗，商不能与官争。
  这不是怕，是识时务。翻翻历史你就明白：这些话，从来不是废话。
• 动不动就多愁善感的，发不了财。
  生意不是写诗。你得现实一点，冷血一点，狠一点。
• 闷声发大财，才是真的“高段位”。

说白了，这世界不缺聪明人，缺的是聪明还能咬牙隐忍、不声张的那种人。

四、想赚到大钱，你得先把这些想明白

钱到底是什么？

我做了30年生意，最终发现一句话最扎心：

“只有先做金钱的奴隶，才有机会翻身成为金钱的主人。”

听起来有点狠，但事实就是：

• 身体无病，就是赚钱本身；
• 一流人才从政，二流从商，三流才打工。
• 不能赚最后一个铜板——懂得及时止盈，才活得久。

哪怕你现在只是一个小老板、一个摊主、一个创业者，这些看似不起眼的“人情世故”，才是你真正的“护身符”。

最后说一句：

生意场，从来不是“聪明人”的专利，而是“老实人”与“人情世故”之间的长期博弈。

你可以不圆滑，但不能不懂事；

你可以不贪心，但不能不识局。

你若记得牢，将来走得远。