文/鬼谷信，鬼谷道学社主理人

关于嬴政的亲生父亲到底是谁这件事，司马迁说的很清楚，就是吕不韦。至于原因，一方面司马迁会这么说，定然是得到了充分的资料证据。

另一方面，他在介绍吕不韦时，说的第一句话就是，吕不韦这个奸商，靠着“贩贱卖贵”的手段赚了很多钱。所以，吕不韦会耍些瞒天过海的手段，也就不足为奇了。

至于历史的真相到底是什么样的，并不是阿信想要探讨的重点。毕竟，这本就是一件历史悬案。

做这些铺垫是因为，鬼谷道阿信试图跟大家聊聊吕不韦的生意经“买贱卖贵”背后的逻辑，看吕不韦是如何玩转投资游戏的。

既然吕不韦是做生意的，思维模式肯定异于常人。比如，商人做生意从来都讲究“欲取反予”的原则。当然，这是常识。

可是，真正的高手在投资时，其实投的并不是项目，而是人。

前些日子，有个朋友让我给他介绍投资人。我告诉他，介绍投资人没问题。有问题的是，人家并不会投资。

至于原因就在于，很多投资人投的是人，投的是“奇货可居”的人。然后投的才是项目。

彼时，作为投资人的吕不韦之所以准备下注，正是因为发现了秦国的太子，安国君的儿子正在赵国当质子。虽然这个异人看起来平平无奇。可是，吕不韦敏锐的洞察到了异人的特殊价值。

之所以说平平无奇，是因为安国君有二十多个儿子。只是小妾生的异人只是其中最普通的一个。理论上，是没有顺位继承大统的资格的。

这么个“边角料”，怎么会被吕不韦视为“奇货可居”的宝贝呢？说起来，这也是一种无可奈何。相信有朋友会问，为什么吕不韦不去投资其他秦国的公子呢？

原因很残忍，因为吕不韦没资格。也就是说，真正有资格成为秦国新太子的热门人选，根本轮不到吕不韦投资。

又或者说，哪怕轮到吕不韦，那也需要付出巨大的成本。这一点，违背了吕不韦“贱买贵卖”的原则。所以，投资一个不起眼的“异人”，反而是一个不错的选择。现实点说，因为异人不是热门的继承人选，所以没人愿意投资他。

那么，吕不韦接下来会怎么做呢？凡事都有成本，所以吕不韦准备花时间和精力进行投资，帮异人挖掘一下人脉。

是的，吕不韦需要给异人找一个靠山。所以，他会怎么办呢？答案只有五个字，走夫人路线。

这又是一种无可奈何。因为吕不韦根本搞不定领导安国君，但是他可以搞定领导的老婆华阳夫人。

给大家画一下重点，这是一个很有价值的投资理念。也就是鬼谷子说的，“为直者，积于曲”的现实应用。既然直来直去走不通，那就不妨走迂回路线。

甚至，鬼谷子生怕我们不理解，他又提出了“更问其所亲”的建议。意思是说，如果搞不定当事人，就可以从当事人身边的亲人着手。

于是，就出现了一个有趣的现象。古往今来，有很多风云人物不能善终的原因，是因为被自己人坑了。就比如，你去给严嵩送礼，他可能不要。但是，你给严世蕃送礼，就有很大概率会被收下。

经过一番揣情，吕不韦发现，深受安国君宠爱的正牌老婆华阳夫人没有儿子。这无疑是个机会。

所以，吕不韦找到了异人，把形势和情况进行了一番分析。他告诉异人，自己愿意花一千金的成本投他这个潜力股，可以让他成为秦国的太子。

彼时，在秦国不受待见，在赵国也备受冷落的异人听到这番话，还以为自己是在做梦，因为这本就是一场看起来不可能完成的任务。

听完分析，异人自己也想搏一搏，于是跟吕不韦承诺，事成以后，我愿意跟你共享秦国。你看，现在很时髦的“共享”精神，最早就是中国古人提出来的。

接下来的步骤，你是不是会以为，吕不韦会直接去秦国游说华阳夫人？

显然，你把事情想简单了，其实是不可能的。

理想是丰满的，现实是骨感的。彼时的吕不韦根本就没有资格去游说华阳夫人。没错，又要弯弯绕了。

其实，你会觉得麻烦就对了。这很正常。在公司里，如果你能直接跟老板在一起坐而论道、无话不谈，恐怕你早就已经升职加薪了。

之所以，要弯弯绕，本就是没办法的办法。谁让我们都是普通的小人物呢？

处于奋斗期的吕不韦就像蜘蛛一样，通过织网的方式，构建自己的人脉圈，关系网。

所以，吕不韦又买通了华阳夫人的姐姐，请她帮助自己，以异人的名义把礼物送给华阳夫人。同时，让她跟华阳夫人说异人的好话，异人是个孝顺的孩子，心里十分思念夫人。先帮异人给华阳夫人留下好印象，以便于以后洗脑。

同样的一句话，外人说的和亲人说的，是有本质区别的。有一个基本常识，人情社会本来就是由血缘关系为基础建立的。有时候，拼的真是投胎的技术。

随后，吕不韦又鼓动华阳夫人的姐姐，隔三差五的在她面前说，夫人现在得宠，是因为年轻貌美。可是一旦年老色衰，安国君对您的感情也就淡了。

即便如此，有丈夫在，还能依靠丈夫。万一丈夫死了，又没有儿子，就真的老无所依了。

女人总是要早点给自己的以后做准备，所以不妨在安国君众多儿子里挑一个对自己有孝心的，当成亲生儿子对待，以后也好有个依赖。

如今看，在众多人选里，公子异人就不错。他不仅有孝心，还有才能。他是个庶出的公子，他的生母又不受宠幸，本就是没有继承资格的。如果能把异人选为继承人，他肯定会对你感恩戴德，会小心伺候您的。

至于其他公子，本来身后就有其他人在资助他们。哪怕以后成了秦王，也不会感谢您的。

华阳夫人分析了一下，觉得很有道理，于是就给安国君吹了枕边风。

最终，吕不韦的“夫人路线”走对了。安国君真的答应了华阳夫人的建议。于是，异人的命运改变了，后来顺利继位，成了秦庄襄王。

自然，吕不韦的命运也改变了，他不再是商人吕不韦，而是大秦宰相吕不韦。据司马迁说，后来，成了秦王红人的吕不韦娶了个漂亮的小妾，结果被异人看上了。

异人作为“共享”思维的提出人，敬了吕不韦一杯酒，就把已经怀孕的小妾领回宫了。再后来，那个小妾就生了个儿子，叫嬴政。

事例讲完了，接下来就让历史照进现实。我们不难发现，吕不韦作为投资人能把不可能的事情变成可能，能够化腐朽为神奇，是因为他有三个投资理念。

第一个理念是，欲取反予原则。想要高额回报，就必须要懂得投资潜力股。关于投资这件事，有人靠赢的次数多，也有人是靠赢的回报高。但是大前提是要有舍得的投资意识，有投入才有回报。这是农业思维和商业思维的主要区别。

第二个理念是，以迂为直原则。作为普通人，我们要明白，投资回报又快又高的项目是不可能轮到我们的。正因为直路走不通，我们才需要迂回，从侧面找到突破口。尤其是做生意，一定要懂得使用拐弯的方式，扩展人脉。

第三个理念是，亲疏有别原则。同样的一句话，同样的一件事，不同关系的人落实的结果是不同的。人情社会本来就是由血缘关系建立的。很多时候，熟人的一句话顶过你这个外人的千言万语，真的是一句顶一万句。

显然，吕不韦的成功，靠的不是运气，而是对人性的洞察和对人脉关系的巧妙运用。在复杂的人情世界里，他懂得如何用最小的成本投资，换取最大的回报。

他明白，有时候弯路才是通往成功的捷径。他更清楚，在熟人网络里搭建共同的利益关系，才能开展纵横捭阖的游戏。一言以蔽之，搞定关键的人，才是成事的基础。

在人情社会里，只有学会构建人脉关系，才会有机会出人头地，逆袭人生。