曾经在中国市场大火的戴森，如今卖不动了。在高速吹风机销量榜当中，戴森已经跌出前六了，吸尘器市场也被追觅、小米、美的等一众国产品牌瓜分，戴森市场占有率一年多暴跌了28%，口碑也出现了两极分化，有人说它是物有所值，有人说它是智商税。

在各大平台中，充斥着不少戴森的避雷品，那问题来了，戴森是怎么在中国市场火起来的？为什么现在不香了？小家电市场发生什么样的变化呢？今天我们就一起来聊聊曾经的小家电之王戴森。

我们把时间线拉回到1974年，那是戴森第一次创业。但是做的产品并不是吹风机，而是球形手推车。它长这样类似于我们的手推斗车，只不过轮子被设计成一个圆球。此正是第一次石油危机，英国通货膨胀率高达16%，企业融资成本超过24%。也就是说从银行借100元利息就要还24了。

为了创业，戴森抵押了房子贷款，经过五年经营，眼看着又要赚钱了，但是因为和公司股东理念不合，被扫地出门。最要命的是戴森之前还把球形手推车的专利签给了公司，所以他相当于是净身出户了。这就给了戴森一次宝贵的经验，在自己手里的才叫专利，在别人手里的叫福利。

32岁的戴森开始了二次创业，这次的方向是吸尘器。他发现家里吸尘器在使用一段时间之后，就会出现吸力不足的情况。于是他拆开看了一下，发现是灰尘堵塞气道，而当时是让所有吸尘器都有这样的问题。于是戴森就想着，可以发明一个气旋分离器去解决尘袋堵塞的问题，那不就是一个巨大的商机吗？

说干就干，老有福来出资一半，戴森把家里的菜园给卖了，又跟银行贷款凑了另外一半，开始了二次创业。在之后的五年时间里，戴森一共做了5127台原型机，才做出了第一台满意的吸尘器。戴森和他的吸尘器都准备好了，就等着大公司抛来橄榄枝了。

结果却发现令人在意。当时欧洲大厂光是卖集成袋每年就可以躺赚5亿美元，还费这劲干嘛呢？在之后几年的时间里，戴森不仅四处碰壁，还被两家公司摆了一道，骗走了商业机密，卷入了长达五年的跨国专利侵权案。

直到1992年，戴森才以自己的名字成立了戴森公司，这情况才慢慢开始有了好转，他推出了第一款吸尘器DC01。出乎意料的是，这吸尘器大受市场欢迎，三年时间里就还清了银行贷款，并且开始盈利。之后戴森又以高速马达为基础，研发出了干手机、空气净化器、气流倍增风扇、吹风机等等的产品。

2006年戴森首次进入中国市场，但是这效果并不理想，为啥呢？因为太贵了。当时戴森真空吸尘器的定价是3000至4000元，而日本的吸尘器才不到到1000元。当时中国的人均可支配收入才7000元出头，一台戴森吸尘器相当于普通人半年收入了，确实没啥人买得起。

直到2016年，戴森才彻底打开了中国市场，这一年他推出的首款高速吹风机，并且依然是很高傲的三千多元。说是吹风机价格天花板也不过分。打开某电商平台搜索关键词吹风机，发现有三成的人预算在68元以内，六成的人预算在68到239元。大多数人买吹风机都不会超过300元，而戴森的定价是同行们的十倍以上。

就像创始人戴森说的，我的字典里没有性价比。我以为这个价格依然是无人问津，但是没想到这次却卖爆了。当年在中国市场的营收就增长了244%，此后年销售额连续突破百亿。为啥可以突然支棱起来的呢？

原因有两个。首先是它的技术确实有东西，特别是核心的电机和马达。我们拿吹风机来说，消费者最大的诉求就是干得快不伤头发。于是戴森就推出了11万转中空造型的吹风机。当时市场上还没有同类型的产品，戴森是嘎嘎乱杀光。

有技术还不行，戴森还非常善于营销，每年营销费用在6000万元左右。一边通过微博公众号、小红书等渠道让各大明星网红去种草，另一方面却反复强调中产必备。戴森的营销部门一直有把买房、搬家、结婚的人群作为重点营销对象，在广告里面大打感情牌，尤其是在情人节、七夕这样的日子，爱她就送她。戴森的广告词就让很多男士去买单了。

但是近两年的情况却变了，戴森在小家电领域的统治地位开始动摇，在吹风机领域被国货徕芬反超。根据中金公司的研报，2023年上半年戴森旗下的吹风机线上销售份额从巅峰时的30%下滑到12%，2024年上半年更进一步下跌到7%，跌出了高速吹风机销量榜前六。在吸尘器领域，根据奥维云网提供的数据，戴森的市场份额从2023年11月的56%下跌到2025年4月的27.4%，直接腰斩。

另一方面追觅、小米、美的等一众国产品牌迅速崛起，发力抢占市场。除了市场占有率在缩水，戴森还面临着口碑上的挑战。在社交平台上有不少戴森避雷帖，其中不乏难用、智商税、质量拉垮评价。

那为什么戴森的增长神话突然就破灭了呢？可总结为三个，首先是品牌曲美国产崛起，中国这两年的消费行为发生了很大的转变，年轻人不再盲目追求大牌效应，而是根据自己的判断和需求做出选择。说直白点就是要把钱花在功能的刀刃上。至于说什么面子不面子大不大牌的，都往后稍稍。况且戴森动辄三四千元的定价，确实就直接劝退了不少人。

另一边国产品牌也在快速崛起，使用体验差不多，但是价格却被打下来了。比如在吸尘器领域，第一台获得戴技术授权生产的吸尘器，售价高达2000美元，算下来要人民币14000多元。虽然说后面价格有所降低，但是也要5000元左右。

但是我们看到国产这边，国产品牌已经把价格打到了1500元，价格便宜了七成，而且功能也更加完善，实现了自集成、自清洁、绿光显尘等等。如果国产品牌在价格和性能上都更香，那选啥呢？这是个送分题。

戴森申诉的第二个原因是创新乏力。戴森在捣鼓吹风机、吸尘器的同时，还在其他领域发力力，只可惜大家并不买单。比如2017年戴森宣布启动造车计划，烧了5亿英镑，直到现在一台成品车都还没有出来。2018年推出第一款台灯，价格超过6000元，但有用户反馈，用一年之后就出现了熄灯、频闪等问题。

当然，除了价格和技术，售后也是非常重要的一环。国产一般支持30天无理由试用，整机两年保修，做到终身耗材免费送。对比之下，我们就要说到戴森吃醋的第三个原因了。售后服务也广受吐槽，包括无法免费试用、申请售后无人处理、维修后的机器频繁故障等等。有网友几年前购买了一台戴森吹风机，由于故障吹不出风，于是送去维修。购买时花了2500左右，维修费需要支付2090。

国际大牌祛魅、国产崛起、创新乏力、售后问题等等大增的失速并非单纯败于价格，而是消费转型时代的必然。国货的逆袭也揭示了一个新逻辑，高品质不一定要高溢价，高端科技也可以服务于普通人的生活。这场局面的背后，是理性消费的崛起，更是中国制造从仰望到平视的自信转身。

文字来源：财经不眠姐的视频内容