有一句我认为很正确的话，叫“在单位上，要学会立人设”。工作二十多年，如果让我对一个新入职的青年，说一句半生经验之谈，也一定是这句话。

一

关于“人设”，其重要性，在企业单位可能还差一点，毕竟，你有才华，能干活，能为企业实实在在创造利润，老板可能对你“人设”予以容忍。

但在体制内，“人设”简直太重要了。好的人设，相当于身穿蟒袍玉带，金碧辉煌，人人说好，基本没谁敢说不好一旦人人说好，交口称赞，这人便有些微瑕疵， “人设”也能稳稳立住。

比如，大汉皇叔，马前摔子，真乃仁义之主也。诸葛丞相，鞠躬尽瘁，兴复大汉，真是好丞相啊。关将军，过五关斩六将，真乃忠义之人也。曲有误、周郎顾，周公瑾一代儒将也……

他们都立住了人设。

在提拔、评优、口碑、风评、政审等等方面，很容易过关，而且特别容易引起高层领导重视、重用，能够在激烈的内卷中，享受晋级、加薪、奖金、津贴。

关羽，作为降将，栖身曹魏集团十几年，董事长曹老板对其青眼有加，待如上宾，为了给他升职加薪，故意将“斩颜良、诛文丑”这样难度低、成绩大、考核指标重要的业务交给他，为他的“汉寿亭侯”提拔铺路镀金。

周瑜，一代儒将，熟读兵书，秉性潇洒，能力超群，忠心不二，在江东群臣拥有很好的口碑，与老板孙策各取了大小乔，结成连襟。由此，江东周郎，一代英豪的人设就立住了。

因此，孙策临终交待“外事不决问周瑜”。

也因此，在赤壁之战前夕，周瑜临危受命，火线提拔三军大都督，赤壁之战，一战成名，人生事业登上了巅峰。

这都是“人设”的魅力。

就刘备而言，当年能够在军阀割据的东汉末年，能够拉起队伍，逐鹿中原，也是靠人设，打起了“仁义”的道德大旗。

诸葛亮，千年之后，为儒家将相树立了一座道德丰碑，靠的也是“人设”。

从这个意义上，“人设”就是生产力，就是无形资源，就是晋级提拔敲门砖、金钥匙。

当然，我说得这种人设是好的人设，是立住了的人设。

二

我想对体制内年轻人说，如果你在单位立住了人设，那么剩下的前程，基本就可以“以待天时”。

在单位上，如何立住“人设”呢？

首先，一个青年，必须要深刻明白“立住人设”的重要性。

我记得刚毕业时候，给镇长开车的老司机说：“一个人在单位上，如果有本事，那么就当官，提副科、正科等等，如果没有本事，就老老实实、本本分分做事，叫人提起来，这位同志人不错，是个厚道人！”

大概就是这么个意思。

当年，我听了这句话，是似懂非懂，即便当时懂了，也理解不深刻。事实上，这老司机文化水不多，总结不出理论性的句子，他这句话的含义就是“人在单位上，要立住人设”。

他对体制内这个人设，分了两种：

一是，特别有领导能力的人，这种人本身自带领导和管理天赋，即便刚出校门，也能让人感觉到英气逼人，甚至为其言谈举止的表现，自我代入当年自己年轻时，进行比较，而自惭形秽。

二是，没有领导能力的人，这种人无论如何学习、模仿、锻炼，也不具备组织和领导能力，在团队中，就只能处于依附地位，缺少主见和自信；但是，做一些业务工作，却只要端正态度、认真，可能做的更好一些。

在体制内要“立住人设”，就必须正确定位，明白自己到底是否有领导能力，还是仅仅适合干点具体活，这很重要。

刚出校门的青年，进了机关，如果领导才华横溢，这是天赋，很快会因为良好的形象、优雅的谈吐、阳光的气质、果决的性格、敏捷的眼力劲……，被领导和同事发现、认可，只要稍微认真、用心，人设就立住了。

问题是，对于貌不出众，情商不高，放在人群中，泯然众人的年轻学子，乍进机关三两年的年轻人，要立住“本本分分做人，老老实实做事”的人设，这非常难，但是非常重要。

在体制内，人多嘴杂，没有如教师、医生等专一不可替代的业务工作证明自己，能够证明自己的往往就是你的人设、风评和口碑。

要在平庸普通的自身条件下，树立好的口碑，就得一点一滴的积累，从填报好每一张表格、接收好每一个电话、写好每一篇材料，校对好每一个数据，值好每一个夜班，对待好每一个同事等等开始，一点一滴的积累。

而且在工作中，一定记住，做工作也要做人，一定谨记“你让别人不高兴，别人也会让你不高兴”，所以，尽量在工作中“要让别人高兴”。而要做到这一点，就要在工作中，尽量为别人提供一点便利，而这一点便利，就可能让对方心生感恩，人前人后，给你一句好话。日子久了，你坚持住，好口碑，好人设就立起来了。

反之，如果，你恃才傲物、刚愎自用，很有个性，就是不肯给别人“便利”，虽然，别人奈何不了你，但是，会在背后褒贬你，蛐蛐你，久而久之，非但人设立不起来，正常的人设也会崩塌。

很可怕的。

三

一个新上任的领导，面对几百号人物，是没有义务对一个人，做出深入了解的。其了解一个人，也更多依据口碑、风评、人设，依靠别人的“评价”。人设一旦崩塌，则墙倒众人推，众口贬低你，这个反面影响力非同一般。

在这种情况下，领导想善意对待一个人设崩塌、本质善良的人，需要非常大的魄力、心胸、能力、格局，从而不拘一格，力排众议的。

而一个人设崩塌的人要重新树立凝聚起一个崭新的人设，付出代价是非常重大。

在《三国》中，在荆州争夺战中，曹操在调兵遣将时候，首先想到的是具有良好人设的于禁将军。于禁的同僚，也非常赞同这个决定。

当时，还有一员猛将是庞德将军，站在上帝视角，庞德兵法更加纯熟、战力更加威猛，完全更能攻克荆州。但庞德的人设是“西凉降将”。

庞德为了证明自己忠诚“抬棺出战”。

即便如此，作为曹操这么千古英明的领导，也没能违拗群臣，只能让于禁当主将，庞德当副将。

在战争中，我们发现，“于禁”虽然所谓一代名将，被官员生亲、投降。

而庞德，虽然人设是“西凉降将”，但是始终对曹魏集团忠心耿耿，誓死不降。

只不过，庞德将军，虽然最终用生命的代价洗去了“西凉降将”的人设，赢得了曹魏最高领导几高层集团的认可，但这代价太大了。

扭转、重立人设，如此艰难，不得不慎重。

一个平通人，在单位中，如果人设崩塌了，如果不能“人挪活”，或者不能被领导格局对待，那么基本就“社死”了。况且，按照人的本性，有些同事同僚喜闻乐见你“社死”。基本很少会有冒众口之大不韪的同事，替你说句公道话的。

所以，一定要立住人设，尤其是，年轻人，一旦进了单位，一定先讲人设立起来。一旦如此，后期即便做人稍微放浪形骸一点，也无所大谓。毕竟，人都是羊性动物，一人说好，都跟着说好，很少有敢“标新立异”的，都怕被孤立；心理上，也怕自己打自己的嘴。