文｜中童传媒记者 李硕

以独家产品夯实零售品牌力

5月27—29日，动销中国·广西峰会即将于南宁隆重启幕。大会前夕，中童传媒记者团队深入广西母婴市场，调研广西市场的变革与机遇。

“今年上半年我们已经新开了数十家门店，超出了预期目标，下半年计划新开更多直营门店。”

广西多爱孕婴连锁董事长杨绿向中童记者分享了多爱孕婴上半年取得的成果。当前，母婴行业正处于新一轮洗牌期，诸多连锁系统都选择了稳健策略，不断精简门店，为何多爱孕婴能够实现迅速扩张？

其中的重要因素之一就是依靠独家产品打造出的产品护城河。

从行业发展趋势看，全国性的流通品已难以兼顾门店对流量与利润双重需求。定制化产品，尤其是定制奶粉恰好填补了这一空白。与流通品不同，定制品具有区域独占性，避免同质化竞争，为门店创造更大的利润空间，也正因如此，伴随着零售端的整合潮，定制奶粉也成为行业关注的焦点话题。

杨绿表示：“母婴门店不只是商品的陈列场所，而是成为品牌价值的承载体。连锁系统是否拥有产品护城河，直接关系到连锁品牌在消费者心中的信任度与影响力。”

多爱的独家产品并非只有一线大品牌的定制奶粉，同时在品类选择方面也有着深远考量。

就奶粉品类而言，除了大牌定制系列，多爱孕婴布局了独立注册号的羊奶系列，以及两支独家的儿童粉系列。同时，多爱也在积极布局全家化，以纸品和一些日化用品切入。

杨绿表示：“多爱在本地不仅布局了母婴门店，同时还布局了超市以及其他业态，我们的全家化产品，利润并非第一目标，最终目的是将品牌融入消费者家庭生活场景中，通过这些印有多爱logo标识的产品，强化消费者的多爱这个连锁品牌的印象。”

多品类探索，精细化运营

“我们的员工80%都是90后。”

广西亲之贝总经理陈建锋向中童记者分享了他们当前的人员年龄结构。这支年轻化团队的背后，是亲之贝精细化运营策略的体现，也折射出年轻化母婴渠道服务商的经营理念转变。

多品类深耕：不同于专注单一品类的代理商，广西亲之贝已经构建起奶粉、零辅食、营养品、纸尿裤等多品类的业务版图。

其中，零辅食品类更新频繁，亲之贝就为门店打造婴童零辅食专柜，筛选优质产品，在婴幼儿零食消费升级的大趋势下，通过专业的选品能力和对消费者需求的敏锐感知，帮助门店提升零辅食品类的贡献。同时，亲之贝在纸尿裤部类，与品牌达成合作，尝试服务商模式，品牌直接一件代发，代理商负责网点渗透，无需承担库存和费用。

高频次快周转：供应链效率是亲之贝的核心竞争力之一。在物流配送方面，采用了500元起发的策略，这种高频次、快周转的模式，有效降低了门店的资金压力，同时也减轻了代理商的资金和库存周转压力。

陈建锋分享道：“我们80%的合作门店都实现了先款后货的结算方式。”

这也折射出了亲之贝与门店建立的深度信任关系。在当前门店经营压力普遍较大的市场环境下，能够实现先款后货，往往需要长期的市场积累和优质的服务口碑。

这种高周转模式的背后，也是亲之贝对市场需求的精准预判。

另外，亲之贝对新技术也展现出超前的战略眼光，专门安排人员学习AI技术，探索其在业务中的应用，这在传统母婴代理行业中并不多见。

广西亲之贝的实践表明，在母婴行业深度调整期，代理商通过多品类布局、精细化运营和新技术的探索，依然能够找到新的增长方向。关键在于保持对市场变化的敏感度，持续优化运营模式，构建面向未来的核心竞争力。

5月27—29日，动销中国·广西峰会，相聚南宁来现场！与实力品牌、渠道标杆、权威专家共同探索母婴行业的增长新路径！