文|庞先生

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国际奢侈品牌在中国市场增速降至3%，创十年新低！

与之形成反差的是，端木良锦、蕉下、素觉等本土高端品牌实现年均38%的增长！它们不靠Logo堆砌，不割中产韭菜，甚至低调到连热搜都懒得买，却硬生生在红海市场撕开一道口子，年入数亿！

之前中国的制造业都是给国外的奢侈品做代工，但新一代品牌正改写游戏规则！

端木良锦，这个以木作手包闻名的品牌，将唐代花钿纹、敦煌团花等传统元素融入设计，一只包需耗时2-4个月手工打造，售价高达4万元，却依然吸引中产排队抢购。

更绝的是，它在香港佳士得拍卖会上拍出13万港币高价，与爱马仕、LV同台竞技！

不得不说，景德镇的土窑火，烧出了中国人的奢侈品底气！

端木良锦创始人祁天在采访中透露，其团队耗时3年复原唐代"木嵌百宝"工艺，将0.3毫米厚的木材切割成2000片镶嵌部件，组合误差控制在0.1毫米内。

年轻设计师负责器型创新，老匠人专注釉料配比，最终实现"千窑千品"的柔性生产。这种模式使单件陶瓷作品溢价能力提升12倍，2023年园区产值突破50亿元。

这种接近文物修复的严谨，让产品获得故宫文创战略合作资格！

当国外的奢侈品还在宣布提价时，中国品牌正通过"文化定价"打破西方垄断！

在深圳，一把伞卖200元的蕉下被骂“智商税”却年入24亿。

它的打法更“叛逆”！别人靠线下铺货，它砸5.86亿搞直播带货，绑定李佳琦、罗永浩狂卖“防晒黑科技”。

贵？中产女孩们一边吐槽“伞骨被风吹断”，一边为朋友圈晒一把蕉下小黑伞的仪式感而买单。

毕竟，这可比背LV挤地铁更能彰显“精致生活”！

这些品牌看似风马牛不相及，却暗藏共性，不卷Logo，卷极致体验，不坑中产，专攻“情绪价值”！

蕉下将防晒场景从海滩拓展至通勤，推出"胶囊伞"满足地铁安检需求。

素觉珠宝取消VIP定制门槛，消费者可在小程序自主搭配18K金与和田玉组件。

山下有松在包袋内衬印制《考工记》节选，将产品手册变为文化读本。

这种策略取得显著成效！素觉客单价1.2万元，复购率却达47%，远超Tiffany的28%，山下有松天猫旗舰店"能装电脑的托特包"累计售出23万只，成为都市白领的"通勤刚需"！

曾几何时，中产是“人傻钱多”的代名词，背LV挤地铁、穿始祖鸟逛菜市场、花8000块买lululemon却从不瑜伽……

但如今，画风突变！

以前抢铂金包的中产开始涌向奥特莱斯，Burberry经典风衣打5折，原价2万的包8千拿下，“省下的钱够买半年咖啡”！

这不是消费降级，而是“清醒消费”，中产不再为虚荣心买单，只为真实价值付费。

国际品牌最先感受到寒意，Gucci、YSL收入暴跌20%以上，Michael Kors、Coach在中国市场销售额连续下滑。

反观国产“爱马仕”们，却逆势狂飙！端木良锦靠一只木包拿下非遗认证，年销破亿，山下有松从卖包跨界到配饰，3年营收翻6倍！

这些品牌凭什么能“收割”中产？

端木良锦死磕唐代纹样，景德镇陶溪川复活千年窑火，乍看是“守旧”，实际上却是把文化资产变成稀缺，毕竟只有稀有的，才更有价值！

山下有松当年要是跟风做全品类，可能早就被Coach碾压，但它偏要All in“都市新女性”定位，把包做到“能装电脑”“无性别设计”，再凭一款爆品横扫全网。

“爆品”专治“选择困难症”！与其花心思挑来挑去的对比，还不如直接闭眼入爆款。

当中产开始挤奥莱、抢盒马临期食品，国产“爱马仕”们却用“性价比高端”精准满足了他们的“口味”！

端木良锦木包4万元，比爱马仕便宜但比Coach贵，Bonpoint童装一件连衣裙3000元，贵过Zara却能用出仪式感！

以前买大牌交的都是品牌税，但买它们，至少是为文化买单，这就很值！

背LV坐地铁，别人可能会觉得是A货，但拎山下有松的编织包，反倒被夸会生活，中产不再需要大牌撑面子，他们要的是“低调的优越感”。

这种心态催生了新物种，“没有Logo的奢侈品”！

素觉珠宝售价过万却撞款卡地亚，网友戏称“素地亚”，雅戈尔收购的Bonpoint童装不印商标却靠剪裁征服宝妈，丽呈朗誉酒店凭“一店一故事”的设计理念，把轻奢旅宿变成城市艺术展。

更狠的是，它们连“中产”这个标签都懒得贴。

当国际品牌还在用“VIP沙龙”“配货潜规则”区分阶层时，国产“爱马仕”们早已看透，真正的奢侈，是让月薪5000的人也能体验“高级感”。

景德镇集市上，百元陶瓷杯和万元收藏品摆在一起，游客既能淘到平价好物，又能感受千年窑火熏陶，“不装”反而成了最大的吸引力。

爱马仕等国际奢饰品商估计永远不懂，为什么中国人一边骂配货，一边抢铂金包。

但国产“爱马仕”们早就摸清门道，与其做奢侈品，不如做“生活品”！

让木包装满盛唐气象，让童装穿出法式优雅，让酒店成为城市文化地标！当产品本身成为“社交货币”，谁还需要Logo？

以前买大牌怕撞款，怕撞衫，用国产怕丢面，现在怕不撞，撞了说明眼光好！

参考信源：

中国经济周刊 2025-05-16 11:21 千元国货女包“逆袭”大牌

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