这三个小生意的执行者，本来就一直在熬着，这几年已经快熬不下去了。原本都有个小门店 ，为了节省成本，其中两个也都关了。之所以逆袭翻盘，也跟原先的积累有关。

老规矩，5点说明，方便大家更好的吸收和理解这三个小生意中的操作逻辑：

1.这三个小生意，虽然原本有一些积累，但是对于每个人来说，都比较容易操作，并不是什么难事儿，更为重要的是：掌握生意里面的逻辑思路才是关键。

2.私域都是项目能够成功的基本盘，换句话来说，逆袭翻盘的关键是因为“做了私域”，而不是项目本身。

3.每个月10万+的收入，不是每个人都能达成的，也不是一开始就能做到的，掌握了逻辑和思路后，立即且坚定地去执行，这是小微创业者唯一能做的。并且，做的多，赚的就多。

4.小微创业者≠创业者，别总听那些成功的创业故事，别总喝鸡汤，喝多了会消化不良。

5.说是一个人操作，其实当你能赚到10万/月的时候，肯定要雇人了，否则会忙飞。这里说的“一个人就能做”，指的是一个人就能启动。

1

项目1：用私域的方式卖狗粮

首先说明一个问题，想做这个项目，自己一定要喜欢狗狗，对狗狗和狗粮都要很熟悉，最好能形成自己的狗粮品牌（没有也不影响项目的执行），这其实也简单，1688上有很多的代工厂，并且初始投入不会很大。

（图片来源于1688截图）

这个项目的执行者是一个退役军人，他老婆和他自己都很喜欢狗狗，退役回来后在老家所在的城市开了一个宠物用品店，包括卖宠物用品、给宠物洗澡啥的都能整。

开始的两年生意还可以，说不上大富大贵，但温饱和生存是没问题的，但突如其来的疫情打破了这一切。做生意这两年，他们有一个好习惯：几乎每个进店的客户，都留了微信，这几年的时间竟然积累了3000多个。

也正是这3000多个微信好友，让他们在生意不好的时候，有了撑下去的勇气，带着这3000多个微信好友找到了我们。了解完实际情况后，制定了如下的私域执行策略：

第一步：在美团上开了一个店（自己有宠物店，所以很好开），然后把“给宠物洗澡”的价格打到了极低——9.9元（还送东西）。关键是洗的很好，不是随便对付一下就完事儿的那种。价格足够低，就意味着会有足够的客户来。

第二步：所有来的客户，都会给狗狗喂一些他们的狗粮（在被允许的情况下）。他们的狗粮是找人做代工的，自己的配方（其实没啥新奇的），所以营养和口味方面都没有啥问题。狗狗一般情况下都比较喜欢吃。

第三步：推销狗粮。一份正式的包装+一份试吃装，里面的狗粮是一样的。嘱咐狗狗的主人，回去让狗狗先吃试吃装，如果狗狗不喜欢吃。剩下的正式包装的狗粮（没开装），退回来，全额退款。

之所以这样，是因为买狗粮的时候，狗主人最担心的问题就是狗不爱吃。这就是零风险承诺。

第四步：建立宠物用品交流群（原来的3000多人+新人），很快就建立起来了10个群。依然是推销狗粮，依然是零风险承诺，只要不喜欢吃，全额退款。

第五步（最关键的步骤）：只要是每个买了狗粮的客户，几乎全部都经过了深入的聊天，狗狗的品种，叫什么名字，多大了，平时是只吃狗粮么。然后，建立用户档案。目的是什么呢？了解完这些信息后，他们基本可以确定顾客所买的狗粮能够吃多久。

第六步：追销。在狗粮快要吃完前一周左右的时间，在微信上（或者通过电话）跟客户联系，话术很简单。

“咱家XXX（宠物的名字），狗粮快吃完了吧，吃的怎么样，咱们对老客户有优惠，您看要不要给您送过去点儿”

第七步：多维变现。狗粮是基础产品，高复购的商品。在这个基础上，各种宠物用品多维变现。现在已经加上了卖宠物狗。

第八步：维系客户。为了维系客户，他们经常会给客户一些优惠，比如免费给狗狗洗澡等。

其实，这个项目的生意逻辑非常简单：宠物用品（尤其是狗粮），典型的高频刚需。这类商品，跟母婴用品一样，只要把私域做好，把老客户关系管理做好，赚钱很轻松。他们现在每个月的利润都能在七八万。

2

项目2：开一个虚拟洗衣洗鞋店

阿超是在2019年的时候加盟了一个洗衣店，连设备的钱+房租，前后投了将近100万（基本是全部家当了）。抱着极为美好的梦想，开始了创业之旅。最后的结果是：在去年的8月份，卖掉全部设备，退了房租。

（图片来源于网络，侵权联系删除）

有人马上就会说：实体洗衣店都关了，开虚拟的行？别着急质疑，看下面的做法。

当时开实体店的时候，都是等顾客上门。高峰期的时候还好一些，淡季（夏天）的时候，一天下来都不一定有个三五单。

阿超在从业期间，认识了一些同行，发现有一些人在开工厂店（就相当于更大规模的洗衣店，一般的洗衣设备可能一次性能洗10件，工厂店的大型设备一次性就能洗50件），洗衣成本比较低，差不多是路边那种小店的三分之二，关键是可以上门收衣服，然后再送回来。

阿超认为这是导致自己关店的直接原因（洗衣工厂店的存在），然后跟我们咨询私域的事情，在我们的指导下，利用这个导致自己关店的因素，让自己重新逆袭翻盘。

第一步：找工厂店谈合作。谈到了一个合理的价格，成本远低于其自己开店时的成本。每天自己开车把当天的衣服和鞋子什么的送过去。

第二步：开了一个美团的店，花了不到2000块钱。主打：上门收衣服。

第三步：在周边小区建立初始的私域流量池。方式很简单，批发了一堆的洗衣液、洗手液、小白鞋清洗剂，基本成本在2块钱之内。每天就是送，加一个微信，就随便选一个。

第三步：建立好邻生活服务群。群里以提供洗衣、洗鞋的服务为主，后期加上了其他的服务，主要是生活服务，比如清洗抽油烟机、上门保洁、送水等等。有的是阿超自己能做的，有的是外包给别人的。

很简单的思路对不对？阿超是一个愿意吃苦的人，很多事情都自己干（比如上门收衣服啥的）。最好的一个月（旺季的时候，春节前），赚了11万。因为很多服务，团的都很多。

这里面，最关键的是找到这种洗衣的工厂店。很多地方都有，大家可以百度、美团看看。受这个案例的启发，我们从去年年初开始，筹备了一个项目。

为准备开这种“虚拟洗衣店”（开店成本控制在3000块钱之内，而正常开个洗衣店，算上加盟费，大几十万很正常）小微创业者提供代工洗衣服务。

目前衡水的厂子已经建好了，南京和广州也已经投产，天津的在建。到时候，京津冀、江浙沪、广东，这三个区域的小微创业者可以跟我们合作，我们提供全套的运营思路（包括私域）。

感兴趣的小伙伴可以关注我们这个公众号（老高谈），具体开始招募合作的时候，会在本公众号公布。

3

项目3：用私域的方式卖膏方

其实这个项目跟我们无关，是人家自己操作的，我是觉得思路特别好，所以分享给大家。当然，从真正的私域角度来看，还有深度挖掘的空间。

膏方是什么东西呢？其实具体是啥我也不知道，应该就是熬的中药，加蜂蜜啥的，让其具备养生功效，大家可以自行淘宝、百度查一下。

（图片来源于1688截图）

我是在前几年的时候，觉得自己体内湿气重，所以经常在网上搜索一些相关的信息，结果有一天，我就被推荐了一篇文章：关于如何去湿气的。里面告诉我，去天猫搜索一个XX旗舰店。

其实我知道这就是广告，但是有需求啊。所以，就去天猫搜了，然后买了他们的这个膏方。但是，从下单的那一刻开始，我就觉得：这家店主很聪明。

首先，我下单成功的时候，自动给我发了一个短信（淘宝卖家服务市场，这种老客户营销软件很多，都可以实现这个功能，一条短信的成本四五分钱），短信的内容，大概意思如下：

“感谢您下单，你可以加XX医生的微信，您在收到膏方后，使用过程中，不懂的地方可以咨询”。

为啥这个很巧妙？大家想一下，医生让你加微信，你有多大可能性拒绝？好么，还巴不得医生能让我们加微信呢。那是权威啊。

很显然，我毫不犹豫的加了微信。

接下来，在我收到货的时候，类似的短信又接到了一条。还是通过那种营销软件，自动发的。

打开包裹的时候，里面还有一个单子，内容还是差不多，让加医生的微信。

相当于，为了获取一个私域流量，设置了三重保护。而经过了这三重引导，大多数人都会加微信。成本是多少钱呢？两条微信+一张传单。

那他们做的不好的地方在哪里呢？

第一，微信的昵称、朋友圈、头像等，也就是微信新基建做的很不好，一点不专业，营销的风格太明显，降低了专业的权威性，降低了转化。

第二，追销过程中，全部都是各种销售，各种让你买，让人很反感。

这么低的成本拿来的流量，就这样浪费了很多，这是做的不好的地方，否则收益会高的多的多。

我一直强调：私域模式下，所有的生意都值得重来一遍。私域不是“做或者不做”的选择题，而是“应该如何做好”的必答题。