超20天的关税大战似乎迎来了反转。

4月23日，据媒体报道，美国总统特朗普对记者称，对华145%关税确实很高，协议达成后美对华关税将大幅下降，但不会降至零。不过，目前来看特朗普政府并未采取其他具体措施。

与此同时，青眼号外注意到，在这场关税大战中，中国跨境电商平台在美国“爆火”，敦煌网（DHgate）甚至一度冲上购物类应用下载榜TOP1。

或受此利好提振，据彭博社报道，电商平台Temu和Shein在3月和4月的销售额猛增；截至4月22日美股收盘，阿里巴巴(BABA.US)涨5.20%，报价115.88美元（约合人民币906.18元）。

在关税冲击下，跨境电商正在迎接这股“泼天流量”。

4月下载环比暴增800%，中国电商爆火

据“敦煌网跨境电商”官方消息显示，其4月下载量环比暴增800%。4月15日，敦煌网在美区App Store的免费应用下载排行榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT。

据公开资料显示，敦煌网创立于2004年，是国内首个为中小企业提供B2B跨境线上交易服务的网站，以“小单快反”模式，打通中国中小制造企业和北美中小批发商链路。目前，敦煌网已是美国市场最大的中国跨境B2B电商平台。

▍截自敦煌网

被流量“选中”的不只有敦煌网，还有同样来自中国的淘宝、Shein、Temu等。据彭博社援报道，4月前11天，Shein的收入增幅进一步扩大至38%，拼多多旗下Temu的销售增速达到60%。原本于今年2月创下过去一年销售额最慢增长的Shein和Temu，也在4月份迎来过去一年的最佳增长。

另据七麦数据显示，4月17日，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

截至北京时间4月23日，阿里巴巴在美区App Store的购物类应用下载排行榜中，位列第2；敦煌网（DHgate）位列第5，Shein和Temu则包揽了第8名和第9名。

那么，这突如其来的“泼天流量”，究竟从何而来？青眼号外在调查中发现，跨境电商的突然“爆火”，或和特朗普政府对关税层层加码有紧密关联。

青眼号外注意到，关税风暴中，许多中国供应商和制造商为“自救”开始制作TikTok视频，所发布内容大多为“香奈儿美妆卖100美元，我们出厂价才10美元！”等，通过消费者解释全球市场的实际运作方式，传递出可以通过敦煌网等平台买到“源头好货”等理念。与此同时，不少TikTok的KOL们也开始在发布“进货”视频，展现刚从敦煌网拿下的战利品。

▍截自TikTok

这类视频踩中了不少美国消费者担忧物价上涨的焦虑心理，很快成为流量密码，吸引了海量海外用户关注，在“低价好物”的吸引下，大批用户开始涌入敦煌网。

青眼号外调查发现，在敦煌网上，外瓶接近原品牌的同款香水，一件仅售14美元（约合人民币102元）；标注了“品牌口红”、产品图为知名品牌的口红产品，6件起批，每件仅需4.58美元（约合人民币33元）。

▍截自敦煌网

敦煌网招商运营人士告诉青眼号外，虽然关税加码会导致产品价格上涨，但敦煌网是“工厂直销”模式，平台仍旧有很大的溢价空间，因此关税波动对他们的影响不是很大。

据了解，作为“老牌”跨境电商公司，2022年，敦煌网公司宣布正式升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台敦煌网和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎。公司介绍中显示，MyyShop的主要客户是中间商和eBay或Shopify卖家。

值得注意的是，这波流量吸引的不仅仅是C端的消费者，美国本土的B端客户也开始越来越多地关注到诸如敦煌网等中国跨境电商网站。

据“敦煌网跨境电商”官方账号今日消息，4月，每天超过3000家美国批发商涌入平台在线“抢单” ，现在入驻还能享受新商家流量扶持包。

事实上，尽管在Tik Tok等社交平台上，关于大牌代工厂同源是否同质仍存在争议，但对于美国许多个体商户来说，过去他们可能通过中间商拿货，如今能拥有直接对接中国工厂的途径，既省钱又高效。而这，或也是敦煌网下载量暴增的原因之一。

平台涨价，化妆品商家何去何从？

与敦煌网们的“火热”相比，TikTok Shop却显得压力重重。

4月7日晚，TikTok Shop已向美区卖家发布通知，自5月2日起将执行新规：6月1日前，对入境商品征收30%从价税，并分阶段加收单件25美元（约合人民币182元）；6月1日后，改为加收每单50美元（约合人民币364元）的特定关税，同时要求承运人缴纳国际保证金。

4月18日，Temu和Shein也相继宣布，由于全球贸易规则和关税变化，运营费用有所增加，将于4月25日起进行价格调整，但两家平台均未透露涨幅细节。

而TikTok Shop们的“涨价”，和美国取消“小额豁免”政策直接相关。

这项政策被称为“小包直邮”，意为“最低限值”豁免关税，即凡通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元（约合人民币5830元）就可以免税进入美国。此项政策也是Shein、Temu等跨境电商平台得以在美国市场蓬勃发展的基础之一。

青眼号外梳理发现，目前化妆品商家通过线上渠道出海，主要通过以下3种方式：

其一是亚马逊、Shopee、阿里巴巴旗下的Lazada等大型跨境电商平台；其二是TikTok Shop、拼多多旗下的Temu、Shein等新兴平台，会为商家提供代运营模式、半托管等服务；其三是通过Shopify等工具搭建独立站，构建私域流量池。

前两种是常见的B2C模式，第三种是没有中间渠道、品牌直面消费者的DHC模式。

因此，对没有备货海外仓、依附TikTok Shop等跨境电商平台开展业务的中小型化妆品商家，和从事独立站且使用中国直发货模式的公司而言，随着“小额豁免”政策的取消，化妆品出口门槛提高，其出口美国业务将受到直接冲击。

根据EchoTik数据显示，TikTok Shop的分类GMV趋势数据显示，2025年3月24日-3月30日，美区的GMV为2.9亿美元（约合人民币22.68亿元），而随着关税相关政策的出台，2025年4月7日-4月13日期间，GMV骤降至1.97亿美元（约合人民币15.41亿元）。关税对跨境电商平台的冲击不言而喻。

一家主营北美地区的美妆跨境卖家告诉青眼号外，以前公司业务基本是“小包直邮”，之后可能转向海外仓模式，来降低关税和物流成本，“但具体还得看关税走向”。

政策扶持下，出口会有新的转机吗？

那么，美妆商家们会转向定位B2B的敦煌网们吗？

目前看来，化妆品在敦煌网上的存在感并不高。青眼号外登录敦煌网官网发现，目前美妆品牌的注册量并不多，高销量品类也以香水和假睫毛产品为主。

敦煌网招商运营人士向青眼号外透露，其平台TOP10品类销售占比中，“健康与美容”仅占4.3%。他表示，目前平台的扶持计划下，化妆品类商家的入驻成本较其他品类更低，无需交保证金，只需要有1399/年的平台使用费就可开店。

该招商运营人士称：“化妆品品类目前入驻申请并不算多，如果有自己的拿货渠道，会更有优势。”

据了解，该扶持计划是敦煌网为应对关税波动，于近期启动的“关税护航计划”，主要针对“商品不涨价”商家平台将进行全方位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属1V1物流支持帮扶计划。

为迎合美国消费者的强烈的囤货需求，敦煌网还推出了“Stock & Save Sale”促销活动，活动主要针对美国用户，其中美国包邮、美国本地仓和快速达商品获得优先曝光。

此外，阿里巴巴、京东、抖音等多家互联网巨头，均针对国内跨境电商商家推出扶持举措。

4月15日，阿里国际站官宣专项行动。针对商家滞销库存，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，上线专属报名入口，简化流程、优先审核并专人跟进。同时，平台开启专属流量通道，为拓展新市场的商家提供流量倾斜，帮助其对接更广阔的全球客户。

对于受关税影响的订单，阿里国际站将酌情提供豁免措施，并上线美国海关编码维护功能和计税能力，支持商家清关。

阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688，为出口受阻企业和有外贸转内贸需求的工厂，推出一系列纾困解难举措，具体包括包销库存、提供贷款、推动转型、减免年费、AI免费等多方面服务。

对于化妆品商家来说，尽管面临的成本和供应链压力并未削减，但跨境电商的扶持政策无疑帮助打通了部分物流和清关效率降低的结点。在充满不确定性的对外贸易中，能多获得一些缓冲的时间。

如今，随着关税政策松绑的趋势出现，风浪很可能会暂时平息。对跨境电商平台和化妆品商家们，真正的考验或许在于，能否在不平稳的国际市场环境中，找到穿越周期的稳健之法。