鬼谷子--捭阖篇

鬼谷子

原文（八）：注音版

原文（八）：手抄版

原文（八）：手抄版

原文（八）：

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

整理译文：

与人博弈，需懂开合之术——开启时，主动发声，展露锋芒，此为“阳”；闭合时，沉默隐忍，暗藏心机，此为“阴”。阴阳相辅相成，如同万物的起始与终结，自有其规律。

游说他人，若用“阳”道，则需以利益愿景为饵：描绘长生、安乐、富贵、名誉等正向目标，激发对方的渴望，促其行动；若用“阴”道，则以风险威慑为刃：强调死亡、灾祸、贫贱、屈辱等负面后果，瓦解对方的意志，迫其退缩。

智者从不说教，而是以“利”为始，点燃欲望；以“害”为终，掐灭野心。一开一合之间，攻守自如，胜负已定。

个人的感悟：【人性博弈中的破局智慧】

《鬼谷子》的捭阖之道，本质上是一场关于人性的精准博弈。所谓“阳启阴阖”，实则是以欲望为钥匙，叩开人心最深处的锁——有人追逐光明，便以愿景为饵；有人恐惧深渊，便以危机为刃。

阴阳从来不是对立的僵局，而是流动的因果。那些看似诱惑的“阳”，实则是目标背后的驱动力：人们奔赴富贵名利，追逐的不仅是物质的丰盈，更是对自我价值的确认；而那些令人避之不及的“阴”，则是人性最深处的生存本能，恐惧与危机感往往比奖赏更能迫使人做出抉择。

真正的高手，深谙人性如同四季轮转。他们用“阳”点燃他人的野心时，早已在暗处埋下“阴”的伏笔；用“阴”威慑对手的锋芒时，又悄然铺就一条向阳的退路。正如江河奔涌，开合之间既有浪涛拍岸的激烈，也有静水深流的谋算——所谓“终始其义”，本质是让对手在追逐与退缩的摇摆中，自愿走入你预设的棋局。

当代社会，这套策略从未过时。商业谈判中，甲方用“市场份额增长”（阳）激发合作，同时以“竞争替代风险”（阴）压缩条款；职场沟通时，领导以“晋升机遇”（阳）激励团队，又以“淘汰危机”（阴）巩固权威。真正的智慧，不在于操纵表象的得失，而在于洞悉人性明暗交织的脉络，在开与合、言与默的节奏中，成为那个执棋者而非棋子。

（感悟核心：将古典权谋转化为现代生存隐喻，强调策略思维中“顺应人性”而非“对抗人性”的哲学，适配新媒体读者对职场、人际等现实场景的深层共鸣需求。）

《捭阖》是《鬼谷子》这本书的开篇文章，是奠定鬼谷子《纵横学说理论基础》的文章。

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