直播间已是如此。

打败同行，站在消费者角度跨界卖货。

这是最近实操在一线的最大收获。尤其在店播端口。

想要真正去做直播间内容，立足直播运营角度，往往陷入一个品类里的纠缠，无论怎么优化，找对标，似乎取得的见效都很难被量化。

难以量化的执行都是无效执行。

无论是人货场的整调，似乎调整来，调整去，都是在一个圈子里打转。

所以另辟新径，往往是反正已经这样，不如尝试的改变。

所以做直播内容是什么？往大了说是整体的策划，形式，不同的场景的方案。

诚然，我之前就是这么想。

可是对于店播，你认为的大场，活动策划。对于消费者来说未必觉得会是大场活动。当大场策划，以及去评估ROI和产出的时候。

消费者只是看客，转化是另一码事。

变量是很难评估价值。

往小了说：其实就是说点和同行直播间不一样的。

在标品里面去说非标品的话术。在非标品里去说标品的话术。

以太阳镜为例，当所有直播间都在讲解眼镜产品的卖点，场景，价值，老话术三件套的时候。

在直播间我突然发现我们主播在讲肤色，妆容，因为直播间用户画像成交都是女性，所以转化，和停留一下子都上来了。

这里我想表达，并不是去忘却或者脱离产品去做讲解，而是二者的有机结合。用卖美妆的思维去卖眼镜。美妆属于非标，眼镜是标品。两者想通融的结合，你就是直播间的转化王。

标签的纬度，从来都不是单一的。所以越发明白什么叫做兴趣用户。

你定义了狭隘，你就会变得狭隘。

所以直播“卷”的是什么？

就是“卷”对人群的理解，对“人性”的理解。

你说一个墨镜有什么好说的，使用方法是个人都会。也不是多需要解释使用说明，注意事项。

该种草的标品直播间，都把卖点说烂了。吸引用户，总要玩点不一样的。

成交的本质是“信任”。

如何抓取用户的信任，就是契合用户的疑虑。

真诚单出始终是C 类主播，真诚 ＋ 契合用户，才是王炸。

怎么契合用户，就是看这个用户身上有多少标签。

是女的逃不了爱美，老年人逃不了养生。

所以面试主播我从不看，是否播过这个品类，单场的业绩做多少多少。

玩的就是跨界，同品类的主播很容易陷入“对这个品类”的固有思维，再去指导的时候，是很难被教育和改变的。

毕竟教育改变一个人的思维，就是一种愚蠢的行为。只筛选，不教育。

上清华，不是比谁听的好好学习次数多，而是筛选真正执行贯彻的人。

我始终坚信娱播主播＋专业带货知识=高转化成交直播间。可是在一个赛道久了，赛道本身就是一种禁锢。运营亦是如是。

试错成本，本身就是变量。而往往又大概率是失败的。

这是八大人群的消费特性。

不仅是素材内容，直播间话术可以对人群针对性的做调整。

在回到直播内容里面，跨界卖货是什么呢？

是鲁迅的弃医从文？还是饺子弃医从漫？

执行你能改变，做一些和别人不一样的。无论是场景，货盘，主播话术。比如：具有辨识度的场景。比如让人一样就懂得排品链接，主图卖点的跨界。卖眼镜，不说防晒遮阳。就主打修饰五官。

上升一个维度，再降到一个商品去讲解。上升到生命纬度在去说健康。上升到变美帅气，再说功能。所谓“跨界”不过是重复一遍又一遍的做降维打击的事。

一般来说 曝光进入问题= 产品 场景 人群问题，商品点击问题= 产品问题 人群问题，点转低 =主播塑品 产品问题

做直播内容的前提始终遵循：先复盘自己，再复盘他人。或许这样也叫“精细化运营”，可能也谈不上。毕竟这只是一种运营思维。如果你也在卡业绩。

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