《资治通鉴》周纪一：魏文侯选宰相
内容：千古识人术，教你识别身边的英才。
【原文】文侯谓李克曰：“先生有言：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”
【译文】略。
【解析】
毛泽东同志说过:“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。人才对于经济发展和社会建设都具有重要的意义。
但如何选人用人，一直是困扰很多老板和领导干部。
古人说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。试玉要烧三日满，辨材须待七年期。
辨材就像辨别木材好坏一样，要了解一个人的内心，而了解一个人的内心又是非常困难的，甚至需要等上七年才能见分晓。
所以，要真正辨识一个人，自古以来都不是件容易的事。可是谁又能等的了七年呢？
借古鉴今，今天们就来说说高段位狠人千古识人术，教你识别身边的英才。
第一，高段位的狠角色，要想立足不败，得把人性看透。
魏文侯说：先生常跟我说，家里穷时，希望有个精打细算的老婆；国家乱时，希望有个懂管理、懂治理的宰相，现在我想选个宰相，在魏成和翟璜之间不知道该选谁，您觉得这两人咋样？
对于这种关键人选问题，不好回答，况且魏文侯是个谋略大家，心思深不可测。
关于丞相之位，或许魏文侯心中早已有了定数，他此举更似是对人性的考验，欲瞧瞧谁与他同属一派。
对丞相人选，李克如果直接表态，风险极高。
一方面，推荐比自己地位更高的人，这无疑是一件极其棘手的事情。当认同其中一个人的时候，必然会得罪另外一个。这种得罪并非是一时的不快，而是可能会带来无穷无尽的后患。另一方面，要是某某真因为李克的推荐，成功当上了丞相，那他极有可能会拉帮结派，搞出属于自己的小圈子。这对于领导而言，绝对不是什么好事。毕竟，没有哪位领导愿意看到手下人的势力过于庞大，以至于威胁到自己的地位和决策的权威性，进而威胁到自己。
所以，此时，切记千万不要直接给出答案，魏文侯是在试探，想摸清楚李克到底咋想的，站哪边的。
李克趁机应付道：卑微的人不去讨论尊贵的事，我已不在核心决策层，所以不配说这个事。
其实是，李克左右为难，推荐谁都不太好。要是推荐对他有恩的翟璜，魏文侯会觉得他优亲厚友，只讲人情。如果推荐魏成，会背有忘恩负义、不懂得感恩的骂名。甚至会因为推荐错了人，得罪了另一方，或双方都得罪了。好难呀。
所以，李克先是说：“卑不谋尊，疏不谋戚。”意思就是，这事儿不是我该掺和的，我级别不够，离得也远，我哪知道。然后他还补了一句：“臣在阙门之外，不敢当命。”就是说，我就在外头，里头的事儿我不清楚，我可不敢乱说。
这其实就是个装傻的招数，承认自己不懂，不是啥丢人的事。知道自己几斤几两，也是挺实在的表现。没人会逼一个啥都不知道的人去做决定，对吧？这样既不得罪领导，也不得罪别人。这就是谋略，得会躲，才能保住自己，不让自己陷入更大的麻烦。
但文侯仍追问想要答案：先生，我真诚尊您为老师，在这些关键问题上您不要客气，我是真诚向您请教。
魏文侯再逼问，李克也没慌，没有直接给答案，而是给了些标准。
因此，当领导向你询问谁好谁坏这样极为敏感且充满潜在风险的问题时，切记一定不要不假思索地直接给出回答。因为直接回答可能会让你陷入两难的困境，无论你给出怎样的答案，都可能引发一系列意想不到的后果。比如说，如果你在回答中过于偏向某一方，可能会被认为是在刻意讨好，从而失去领导对你的信任；而如果你过于贬低某一方，又可能会引起相关人员的不满和怨恨，为自己树立不必要的敌人。
当今的社会环境中，企业、社会的人际关系同样微妙。领导的这个问题可能是一种试探，也可能是对情况的一种间接了解。所以，在这种情况下，绝对不能直接回答，而要谨慎思考，寻找更为妥善的应对方式，才能不会陷入被动。
第二，高段位的狠角色，要想立足不败，不给标准答案只给答案标准。
魏文侯虽诚意满满，不过李克依旧没有说具体人选，而是他提出了“五大识人术”，意思就是：“我给你工具和标准了，你自己看着办吧。”
李克说道：“国君您是疏于观察呀！看人，平时多注意和他亲近的人，富贵时多注意和他交往的人，显达时多注意他推荐的人，穷困时多注意他所不做的事情，贫贱时多注意他所不谋取的态度。这五条就足以去断定人了，又何必跟我商量呢！”
实际上翟璜和魏成能做到魏文侯身边的重要位置，肯定是非常有才能的，所以李克没有去说怎样识别才能。这并不是因为才能不重要，而是对翟璜和魏成而言，才能已经具备，需要从德这个层面做进一步的筛选。
于是李克从德的层面提出对人性考察的识人五法：你处于顺境，穷的只剩下钱了，他会考察你有没有帮助需要帮助的人，即“富视其所与”；你处于逆境，穷的叮当响，他会考察你会不会取不义之财，即“贫视其所不取”；当你处于顺境，位高权重，他会考察你有没有做到“达视其所举”，就是有没有任人唯亲；当你处于逆境，进退维谷，他考察你有没有坚守底线，也即“穷视其所不为”。如果这四个你都做到了，还有一个“居视其所亲”，就是时时刻刻观察你跟谁攀交情，跟谁亲近。
李克给出了答案标准，让魏文侯自己决定，李克可不趟这浑水。这就是谋略智慧，面对陷阱问题，得会装傻，得会推，才能保住自己。
总之，魏文侯和李克的这场博弈，让我们看到了高手的处事之道。他们都深知，在风云变幻的权力场中，不轻易表态是一种自我保护的手段。随意地表态可能会让自己陷入被动，被他人抓住把柄或利用。同样，不随意站队也是至关重要的。盲目地选择阵营，可能会在局势发生变化时遭受牵连，失去自身的独立性和灵活性。
实在是没办法需要表态时，要说答案标准，不要说标准答案，这并非是阴谋诡计，而是基于对人性、对局势的深刻理解和准确判断。人性的复杂多变，犹如一张无形的网，交织着欲望、利益、情感和权谋。只有洞悉其中的规律和奥秘，才能在权力的漩涡中保持清醒，做出明智的抉择。
第三，高段位的狠角色，要想立足不败，常常以理服人。
翟璜知道文候去找了李克，于是问李克谁当宰相。李克面对翟璜这个当事人，没有打太极，反而直接了当地告诉他：“是魏成，不是你。”
翟璜听后很不开心、很不服气，说：“我为主公推荐了不少人才！西河守吴起、邺令西门豹、乐羊、屈侯鲋，还有你翟璜，哪个不是我推荐的？”
李克面对质问也毫不客气说道： 我之所以认为国君一定会选魏成，原因在于，魏成把俸禄的百分之九十花在别人身上，花在自己身上只有百分之十，所以才认识了卜子夏、田子方、段干木，这三人国君都把他们当老师。而你推荐的人，国君都把他们当臣子，你觉得你能跟魏成比吗？
翟璜当场愣住。他想了想，觉得李克说得有道理，于是赶紧道歉，并拜他为师。
那么，魏成与翟璜的差别到底在哪里呢？
从根本上看，魏成与翟璜推荐的人才是不同的。卜子夏、段木干、田子方有道德上的优势——儒家严格自律，同时还有战略上的开阔视野，追求修身、齐家、治国、平天下，他们是帝王之师。而李悝、吴起、西门豹在不同岗位上各司其责，是分而任事者也。魏成推荐的人，国君以之为师；翟璜推荐的人，国君以之为臣。这就是差距。
知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。李克的一番话，分析出了差距，点醒了翟璜，所以翟璜拜李克为老师。
但李克所展现出的这种不在背后谈论他人、有问题当面说清的处事风格，实在是难能可贵，非常值得我们去学习和借鉴。在人际交往中，背后议论他人往往容易引发误解和纷争，导致人际关系的紧张与破裂。然而，李克却能够坚守原则，坚决不在他人背后说三道四。这种行为体现了他对他人的尊重以及自身良好的道德修养。
而当面对问题时，他选择当面说清，这种勇气和坦诚令人钦佩。在整个过程中，李克够清晰地阐述自己的观点和想法，用充分的论据和合理的逻辑来说服对方，使大家心悦诚服地接受他的观点，从而化解矛盾，这是难能可贵的。
在当今社会，无论是在工作中还是生活中，那些处于高段位的狠角色，往往高超的语言艺术、隐语回答的做事技巧及以理服人的精神特质，他们并非凭借权势的压迫或是武力的威胁来使他人顺从，而是依靠深厚的知识储备、敏锐的洞察力以及出色的表达能力，在复杂的环境中脱颖而出，赢得尊重和成功。
这种说话做人方式你学会了吗？
