中国酒商新媒体

● ●●

时隔6年，茅台“走进系列”再出新品。6月4日，贵州茅台酒（走进系列）一次性推出五国新品矩阵，分别为“走进希腊”“走进意大利”“走进英国”“走进法国”“走进日本”。6月5日上午9点起，消费者可在i茅台上抢购。

i茅台平台显示，除“走进日本”为375ml、售价1719元/瓶外，其他系列都是350ml、售价1619元/瓶。此前其推出的“走进系列”，如“走进坦桑尼亚”“走进非洲”“走进智利”等同规格产品在部分电商平台上售价都在2000元以上。

新“走进系列”茅台值得购入吗？有业内人士分析，在能力范围内追求个人爱好，从茅台产品中获取情绪价值，不失为一种生活方式。但消费者需保持理性，当前飞天茅台酒价格持续走低，若新“走进系列”出现过高的溢价，不妨耐心等待更合适的入手时机。

据悉，近期，飞天茅台的价格再度下探，部分地区批发价格跌破2000元/瓶。

上海多家零售商反映，飞天茅台零售端价格也已低至2100元。有商家表示，以往当价格出现下行趋势时，贵州茅台往往会采取停货、限货等措施来稳定价格，而此次价格波动以来，茅台暂未限制出货量。本轮降价的背后主要有哪些原因？茅台价格未来走势如何？

据今日酒价披露的批发参考价，6月3日，2025年飞天茅台原箱较前一日下跌20元，报2100元/瓶；2025年飞天茅台散瓶较前一日下跌20元，报2030元/瓶。2024年飞天茅台原箱较前一日下跌5元，报2130元/瓶。6月5日，2025年飞天茅台散瓶已跌至2000元/瓶。

相关专家表示，茅台价格回归，是市场供需结构转变后的真实表现。

深度点评：茅台“走进系列”五国新品的战略意图与行业信号

茅台在飞天茅台批价持续下行、市场观望情绪浓厚的背景下，罕见地一次性推出“走进系列”五国新品（希腊、意大利、英国、法国、日本），这一动作绝非简单的产品上新，而是传递出多重战略意图，值得从业者深度解读：

1. 对冲主品价格压力，重塑价值锚点：

• 核心矛盾点：

  当前飞天茅台散瓶批价已跌至2000元/瓶边缘，市场信心受挫。此时推出“走进系列”新品（均价1619元-1719元/350ml或375ml），价格定位与疲软的飞天批价形成微妙对比甚至“倒挂”。

• 战略意图：

  茅台试图通过创造新的、具有稀缺性和文化属性的价值参照物，部分转移市场对飞天价格波动的过度聚焦。新品依托“国家主题”的文化叙事（尤其聚焦发达国家），旨在塑造不同于飞天传统政务/商务场景的“高端文化消费”新标签，为品牌价值开辟新支点，间接支撑或缓冲主品牌价值体系。

试水直销与精准营销，深化渠道控制：

• 首发渠道：

  新品仅在“i茅台”平台独家抢购首发。这延续了茅台强化直销渠道、掌握核心产品定价权和流量入口的战略。与早年部分“走进系列”可能流入传统渠道不同，此次首发严控在自有平台，旨在最大化新品溢价收益归集于厂方，并精准触达目标消费者（收藏家、文化爱好者、高净值人群）。

• 数据与用户洞察：

  通过i茅台抢购数据，茅台能实时掌握市场对新品的真实热度、消费者画像和地域分布，为后续营销策略（如是否开放渠道、配额分配）提供精准依据。

产品矩阵多元化与“去飞天化”的试探：

• “两条腿走路”的实践：

  朱丹蓬分析师提出的“走出‘一条腿走路’局面”在此得到呼应。茅台正加速布局飞天之外的第二增长曲线。“走进系列”作为茅台体系中定位清晰（高端文化礼品/收藏）、有一定历史沉淀的子系列，其扩容是茅台产品结构多元化的重要落子。

• 独立价值体系构建：

  新品规格（350ml/375ml）和定价体系刻意区别于500ml飞天，意在培育消费者对其形成独立于飞天价格体系的价值认知。若能成功建立新价值锚点，将显著增强茅台整体抗风险能力。

您对本文怎么看？欢迎点击底部留言！

版权声明：我们尊重版权，部分内容来自网络，若有遗漏未标注出处等，还请包涵并联系我们（133-554-88-599）沟通删除、重发或其他妥善处理，非常感谢！

产品推广区

老白干光瓶酒火爆招商！老字号、非物质文化遗产！10-20元爆款价格带！

进口葡萄酒招商，点击查看！

点击查看附近的酒业同仁！

此处文字广告位招商！长期宣传费用低廉！点击查看！