胖东来药店里面的药为什么卖的那么便宜？感冒药一块钱一盒，儿童维生素两块，消炎药三块，相比于其他普通药店，一盒药动辄二三十，胖东来靠什么赚钱呢？药店行业真的这么暴利吗？

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胖东来药店价格极其便宜

胖东来药店的药品价格可谓"平民价"。很多常见的药品,如感冒药、退烧药、消炎药等,仅售1元、2元、3元、4元、5元一盒,价格低廉令人难以置信。

比如,蒲地蓝消炎片只售3.6元一盒,而普通药店售价可能高达20-30元。清火片仅1.6元,而其他药店能卖到10元以上。小儿柴桂退热颗粒也比普通药房便宜10元左右。

这些价格在同行业中堪称"白菜价",让人不禁怀疑普通药店的药品利润率是否过高。胖东来药店用实际行动展现了"不赚钱"的经营理念,为广大消费者带来实惠。

除了价格惊喜之外,胖东来药店的药品种类也极其齐全。从常见的感冒药、退烧药、消炎药到各种中药饮片,应有尽有。无论是常见还是冷门药品,消费者都能一站式购足。

在中药方面,胖东来的用料品相更是上乘。每副中药都单独包装,煎煮便利。店内还可免费为顾客现场代煎中药,省去顾客的煎煮烦恼,非常贴心。

胖东来的服务宗旨是让广大民众负担得起药费。所以导购在推荐药品时,会优先考虑有效性价比高的产品。他们不会仅为了提高销售业绩而盲目推销昂贵的药物。

即使顾客主观要求购买某种高价药品,导购也会充分说明该药品的功能特点,并推荐价格适中的可选替代品。真正做到“先顾客健康,后商业利益”。

另外胖东来专门设置了休息区域,配备了舒适的座椅和茶水设施,为前来购药的顾客提供暂时休憩的空间。

对于一些视力不太好的老年客户,店内还准备了放大镜等辅助设备,方便他们仔细查看药品说明。

只赚该赚的钱

胖东来能够提供如此优惠的药品价格,其背后的关键在于他们始终奉行"让利于民"的经营理念,坚持将企业整体利润率严格控制在5%以内。

与许多盲目追求利润最大化的药店不同,胖东来并不把药品价格抬到最高,而是在保证必要成本的基础上,给消费者提供最优惠的价格。

他们深知,药品的本质是保障公共健康福祉,而不应仅仅是赚钱的工具。

为了压缩药品价格,胖东来在供应链、运营等各个环节都做出了巨大努力。他们直接与药品生产企业合作,去掉了中间环节,有效降低了药品采购成本。

同时,胖东来还利用自主研发的信息化系统,使仓储物流、门店销售等各个环节都实现了高度自动化和智能化,大幅提高了运转效率,减少了不必要的成本支出。

凭借规模效应和精益化运营,胖东来将整个企业的利润空间严格控制在5%这一较低水平,远低于医药零售行业平均利润率。

正是这种压缩自身利润、让渡利益于民的举措,为药品价格的大幅下降提供了充足的空间和保障。

在具体药品销售环节,胖东来更是承诺所有药品的销售价格都不会高于同类产品的市场均价,让广大消费者切实享受到价廉质优的购药体验。

无论是常用的感冒、发烧等基础用药,还是部分昂贵的慢性病、罕见病药品,在胖东来,消费者都能以优惠的价格买到。

不该赚的钱,一分不赚”是胖东来服务理念的核心所在。这种把社会效益和消费者利益放在首位的经营导向,使胖东来站稳了平民路线,真正成为老百姓信赖的“买得起药”的好药店。

普通药店高价暴利

部分药店导购员为了完成销售任务和绩效考核,不惜采取各种手段诱导消费者购买高价药品。

他们往往会夸大某些药品的功效,甚至隐瞒其潜在的不良反应,误导消费者认为价格越高的药品疗效就越好。

这种不道德的销售行为,无疑助长了药品价格的虚高,加重了消费者的经济负担。

很多独立药店选址在黄金地段,比如繁华的商业中心或人流密集的街区,租金成本非常高昂。

再加上员工工资、社保福利等人力成本的开支,药店的固定支出远远高于一般行业。

为了获取足够的利润空间,药店经营者不得不对进货药品进行大幅加价,将成本压力转嫁到消费者身上,导致药品零售价格远远背离其本来面目。

更为重要的是,目前国内药品流通环节过于复杂冗长,供应链利润空间被过度叠加,也是药价居高不下的重要诱因。

从药品生产厂家到各级经销商,再到物流配送商、终端药店,每一个中间环节都会在成本基础上额外增加一定比例的加价空间,作为自身的盈利保证。

当药品经过层层转手,这种利润叠加的积累效应被不断放大,最终导致药品零售价格比出厂价高出数倍乃至数十倍之多。

一些药店经营者在利益驱使下,不惜以消费者的健康为代价,肆意哄抬药价,透支公众对医药行业的信任。

微利经营理念

胖东来药店之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现微利经营、薄利多销,关键在于其对各项运营成本的高效管控和合理优化。

与那些短视追求利润最大化的普通药店不同,胖东来始终坚持整体成本领先战略,从选址布局、组织架构、药品采购、价格体系等方方面面入手,通过环环相扣、精准发力,使得各项运营指标和成本控制都处于同行业最优水平。

在门店选址布局方面,胖东来并没有一味追求黄金地段的人流优势,而是有针对性地选择相对租金较低的商业办公区开设门店。

通过前期的市场调研和科学评估,他们在保证客流量的同时,也一定程度上减轻了房租这一项重要支出。

相比之下,许多独立药店为了追逐可观的销售业绩,不惜高价租赁商业中心区的门面,结果租金支出过高,反而成为了挤压利润空间的主要进贡。

在店铺装修和设备配置方面,胖东来同样坚持简约实用的原则,杜绝铺张浪费和不必要的奢华装修。

通过精打细算、合理规划,既满足了日常经营所需,又最大限度地节约了建店成本。这种审慎理性的投资态度,使其避免了资金过度占压,从而拥有更为充裕的现金流应对市场变化。

另外胖东来组建了一支少而精的管理团队,带领一线员工积极开展业务。

这种去中心化的灵活架构,不仅减少了管理层的冗余和不必要的沟通成本,也调动了员工的积极性,提高了整体工作效率。

同时,完善的员工培训制度和富有竞争力的激励措施,帮助员工不断提升业务水平和服务意识。可以说,胖东来以最小的人力成本投入,获取了最大化的团队协作效能。

胖东来抛开传统的层级分销模式,直接与药品生产企业建立战略合作伙伴关系。

通过批量采购、长期契约等方式,获得了最为优惠的进货折扣,有效降低了药品采购成本。

而居于下游的普通药店,往往受制于中间经销商的价格控制,难以获得如此低廉的进货价。

针对不同类别、不同疗效的药品,他们采取了不同的加价幅度,而非一刀切地高价标售。但无一例外,所有药品的加价空间都被严格控制在出厂价的20%以内。

这种精准而克制的定价策略,与许多同类药店动辄3-5倍暴利加价的行为大相径庭,充分体现了胖东来"让利于民"的经营理念。

树立模范

胖东来药店坚持"量小利微"的经营理念,用实际行动在药品价格公平性、药品质量可靠性、社会责任践行等方面树立了非凡的行业典范,为整个医药行业注入了公益性和普惠性的新理念,产生了深远影响。

从行业价格体系来看,胖东来药店所采取的药品加价幅度控制在出厂价20%以内的做法,无疑为业内定下了一个良性的价格基准线。

相比那些将药品加价3-5倍的传统药店,胖东来的定价更加合理、更有同理心,真正做到了惠民利民。

这在一定程度上遏制了整个行业哄抬药价、囤积居奇的不正当行为,维护了消费者权益。

在药品质量方面,胖东来直接从生产厂家采购,确保了源头把控。

他们对员工业务水平的高要求,再加上扁平高效的组织架构,保证了药品的高质量流通。从这个层面讲,胖东来为药品质量把好了第一道关卡,为广大民众的健康撑起了一道坚实的防线。

更重要的是,胖东来用自己特立独行的微利经营模式,诠释了企业应当承担的社会责任。

医药作为民生大计,关系着千家万户,胖东来主动放弃一部分利润空间,用实际行动贯彻"民以药为命"的初心,这种利他、无私的企业精神在当下实属难能可贵。

结论

胖东来药店之所以在业界独树一帜,成为消费者信赖的标杆,根本原因就在于他们对极致服务品质的不懈追求。

无论是医药零售、医疗诊断,还是健康咨询等各个业务领域,胖东来都把服务品质视为企业的生命线,努力为消费者提供最优质、最贴心的服务体验。

参考文献

红星新闻 代购扫货，胖东来有了“差评”，于老板问计消费者

和讯网 胖东来计划挣2000万结果赚了1.4亿，员工最低每月7000！雷军佩服

中华网·新闻 胖东来曾因药店利润太高开除负责人:毛利高不合理