中国照明行业正在经历新一轮市场格局重塑。

在6月6日举行的雷士照明五金流通渠道全国经销商大会上，一组数据引发行业关注：2024年下沉市场的消费规模已超17万亿元，占全国的比例近6成。下沉市场（3-5线城市及县域）照明需求年增速超18%，但正规品牌渗透率不足40%。这一数据背后，折射出下沉市场消费升级的新机遇。

照明行业新风口：

下沉市场品质升级势在必行

下沉市场涵盖三线及以下城市、县镇及乡村地区，覆盖人口约8.9亿，占全国总人口的63%以上。有机构预测，到2030年，中国个人消费规模将达65.3万亿元，其中66%的增长将来自下沉市场。这一市场的消费潜力正在加速释放，而照明行业作为基础民生需求领域，呈现出稳定增长态势——下沉市场照明需求年增速超过18%，其中蕴含超百亿市场商机。

然而，与旺盛需求形成鲜明对比的是，下沉市场照明行业仍面临供给端的结构性失衡。当前市场中，杂牌产品占比高达60%，这些产品普遍存在光效差、寿命短、售后缺失等痛点，严重制约了消费体验升级。与此同时，随着居民收入水平提升和消费观念转变，消费者对产品品质的要求日益提高，“够亮不刺眼、实惠又耐用”的标准化产品需求迫切。

由此可见，推动下沉市场从“价格导向”向“品质导向”转型，不仅是行业发展的必然选择，更是实现城乡消费公平、满足民生需求的重要路径。基于此背景，雷士照明重磅发布了“金选系列”产品线，精准服务五金渠道所在的下沉市场8.9亿消费者。

据悉，该产品线以优质平价为核心优势，旨在用大牌品质解决照明刚需，让消费者告别“买杂牌省小钱操大心”的困扰，真正实现“买金选省心又放心”。

破局行业内卷：

雷士照明“金选”重构经销商增长路径

雷士照明此时推出“金选”系列产品线，可谓恰逢其时。该系列依托雷士照明强大的品牌影响力和规模化优势，通过标准化、品质化的产品矩阵，将有效解决杂牌产品充斥市场带来的信任危机，也将成为五金渠道经销商抢占下沉市场份额的核心抓手。

此外，雷士照明同步启动了“金选百亿合伙人计划”，旨在通过全链条赋能，帮助五金渠道经销商构建可持续的盈利模式，以在激烈的市场竞争中保持稳健发展。据悉，该计划将从供应链管理、运营培训、售后服务、营销推广等方面构建全方位的支持体系，进一步强化五金经销商的市场竞争力。

对于五金渠道经销商而言，“金选”无疑是县域生意的黄金赛道：

1. 低风险：雷士照明依托行业头部品牌优势，为五金渠道经销商提供强大的品牌背书，显著降低市场培育成本，可助力渠道快速实现规模化销售突破。

2.高周转：“金选”系列凭借民生刚需的产品特性，叠加稳定的消费复购率，构建了高效的商业周转模型——动销快、回款稳，有效解决传统经销模式下的库存积压难题，告别压货焦虑。

3.长收益：“金选”提供全品类标准化产品支撑，提供铺货支持、精准营销补贴、标准化售后服务等全链条支持，全方位降低五金经销商的运营难度和资金压力，显著提升渠道运营效率，助力五金经销商持续盈利。

此番“百亿合伙人计划”的推出，标志着雷士照明进一步将五金渠道布局做深做实，其渠道矩阵也进一步得到完善。据悉，雷士照明接下来将在下沉市场，包括其原本就拥有8万个网点的五金渠道、换修渠道、社区网点等领域重点发力，让优质照明服务触手可及，也为五金经销商提供了极具吸引力的发展机遇。有意向的经销商可重点关注该“百亿合伙人计划”，把握与行业领军企业共同发展的宝贵机会。

雷士照明的一系列举措构建了新型厂商关系，为行业突破内卷困境提供了可复制的解决方案。通过产品创新与渠道创新的双轮驱动，雷士照明正在重塑照明行业的商业生态，引领行业走向更健康、可持续的发展道路。

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