6月1日，1688在成都举办了一场“开心无穷大会”和“穷开心之夜”晚会，同时还发布了《平替消费报告》，并邀请买家和卖家代表分享他们和1688的故事，吐槽其对1688的不满。

事实上，豆瓣很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组，瓣友在组内分享傲人的战绩，推荐1688店铺。人们发现在这里20元就能买一双不磨脚的鞋子，50大洋就能拿下Guess代工厂生产的产品；同款耳环在淘宝要30多块，在1688一搜只需4、5块；T恤20左右、裤子的单价不超过50元 、一条长裙80就能买到……这种趋势也蔓延到了“精致”的小红书，该平台上有很多帖子都是“200元买8件衣服，我在1688捡垃圾”。

一位名为吴靓（化名）的用户与1688结缘始于2019年。起初，她在豆瓣购物小组里刷到一条拼单猫砂的消息，单价比她平时在淘宝上买得便宜了约三分之一。吴靓只是抱着试一试的心态加入了拼单的行列，收到的猫砂质量超过预期，和她之前在淘宝某品牌旗舰店购买的相差无几。她当即下载了app，开始“入住”1688。

一番接触下来，吴靓发觉：除了能够实打实省钱，还有一种“挖宝”的快感，甚至她还专门做了一个Excel表格来对比同品类的工厂店，然后把这个表格分享到豆瓣、小红书，收获了几千次的收藏，为后来者“指路”。

太原的卫女士，是一名健身爱好者，尤其热爱瑜伽，最早入手的品牌是lululemon。然而，官网标价1080元的瑜伽裤，买起来着实让人肉疼。更郁闷的是，lululemon官网的货品实在是难抢，中意的颜色一经发售，立即秒空。后来，小红书上的一篇笔记，让卫女士仿佛打开了新世界的大门。这篇笔记详细“种草”了1688上几家瑜伽服代工厂家的店铺名称。那是卫女士第一次听说1688。

经过百度了解打探，卫女士下载了1688购物APP，并搜索了笔记里推荐的几家店铺。当天，卫女士花48元买了两件速干面料的运动上衣。收到货后，卫女士大为震惊，质量确实还不错。她感慨道，“这些上衣被洗衣机搓来搓去，再也不心疼了，很多东西其实并不需要太注重品牌。”

在长期混迹1688的成都大学生党瑞看来，“潮”这个词在大学生里是必不可少的，但牌子货是真贵，所以就会找一些平替，而1688上最具性价比的物品往往是一些日常生活用品。“男生宿舍是很特殊的集体，很多东西都是公用的，比如说纸巾、洗头膏、沐浴液、牙膏都是公用的，而一旦公用就会消耗非常快。对于这种消耗品，我们的追求是量大划算。所以，1688对我们来说真的是宝藏APP，平台商家的一些购买条件，比如纸巾两箱起拍，牙膏两排起拍，对于我们来说根本不算事。”

平替的力量，让1688的平台对消费者充满诱惑，因为他们可以享受到用更少的钱买到同样品质商品的快乐。

去掉品牌logo，变成1/5的价格

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，成立于1999年，目前做的是“品牌平替”的生意。

有业界人士指出，这两年新中产崇尚质价比消费，希望好用、品质好、价格便宜，“他们希望去掉品牌 logo，变成1/5的价格”。另一批人是“95后”和“00后”——他们有自己的消费主张，要求货有设计感、有颜值，出去露营、社交以及在家独处的时候有悦己的功能、有社交的属性和情绪价值。“这些东西有趣、好用、高颜值。现在1688主打的就是上面两盘货”。

据相关信息透露，目前1688平台上有超过100万个源头厂商，其中超过六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家，大部分用户是一、二线城市的“95后”和“00后”，女性居多；1688的用户和小红书用户高度重合，重点人群是大学生、宝妈和新锐白领；平台年交易额已经超过8000亿元。由于集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，1688也被称为“中国电商的源头货盘”。

“可以买贵的，但不能买贵了”

过去一年里，消费市场和生活潮流被年轻人大大改变了。从“尔滨”平替三亚、村超平替中超到雷锋帽平替品牌羽绒服……更多“95后”和“00后”开始践行“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

业界专家表示，现在很多年轻人正在追求的“平替”不是消费降级，也不是极致低价。“他们定义的‘平替’，平的是价，替的是质。只有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品，才被称为平替。”

该人士认为，这届年轻人对平替的追求，不是被迫消费降级，而是他们天生不一样。“他们不再愿意为品牌LOGO支付额外溢价，但又不愿降低生活品质；他们除了不要那个品牌LOGO，其他什么都要。”

在“开心无穷大会”现场，多位年轻人向记者表示，平替不仅不“low”，反而是一种新时尚的情绪——“我们可以买贵的，也买得起贵的，但不能买贵了”。

多重举措保障1688的价格竞争力

在此背景下，1688成为这届年轻人的“心头好”。据说在很多大学的女生宿舍里，最受欢迎的是两个App，一个是小红书，一个是1688，而在小红书上，目前有超过200万篇关于1688的自来水笔记，一半是夸1688的源头厂货真香，很多博主自发分享“挖宝 ”1688的故事；另一半是骂1688用户体验不好。

而1688为何如此“香”？价格竞争力则是关键。

1688负责人表示，1688的供给都是以工厂为主，“工厂本身就代表源头价格，同时在入驻时我们就已经帮助买家议价过一轮了。其次，1688对价格的要求标准是：商家给的商品价格必须接近于过去30天的底价，这基本就接近了厂家给老客户的价格。

最后，平台本身有多平台比价的能力模型，1688有近百名外包和数十名的官方小二，会根据平台规则去多平台不定期比价、议价，始终保持商品的价格竞争力。

线下快闪店覆盖2000多款平替厂货

6月1日活动当天，1688还在现场开了一个1688会员店的线下快闪店，将持续到6月3日，该快闪店有来自全国超70个产业带的187家源头工厂参加，覆盖家用电器、数码电脑、汽车用品、运动户外、日用餐厨等20多个品类的2000多款“平替”厂货。

1688负责人表示，工厂裸价是1688平台与厂商能提供给消费者的核心价值，“于是我们用‘透明工厂’的概念来设计整个1688会员店的快闪店，店内不仅涵盖食品、酒水、生鲜、服饰鞋靴、宠物用品、家居百货、家纺家清、个护、玩具、办公文教、汽车用品、严选自卖等展示品类，还有互动小游戏、工厂裸价价签、扫码即买等互动玩法。”

在活动当天，用户还可以通过1688App搜索“一块”“1 块”“一元”“1 元”等关键词，就能进入一个专属页面，以一元的价格，秒杀1688会员店严选出来的多款源头厂货。