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销冠不说却偷偷坚持的10个习惯
Tita科技

▶ 为什么你越努力越焦虑?
(真实销售场景复盘,看完多开5单)

有人问我:”没资源、没人脉,怎么快速突围?”
我的回答很直接:
把简单的事做到极致,就是捷径

▶ 销冠不说却偷偷坚持的10个习惯
(附执行清单+30天改变计划)

① 目标拆解:把大单拆成小目标

  • 真相:85%的销冠每周更新3次目标清单
  • 实操:见客户前写3个”必须达成”的小目标(例:确认需求/拿到转介名单)每月底制定下月”3:3:4″目标(30%基础单/30%潜力单/40%挑战单)

② 客户判断:3秒识别”隐形需求”

  • 案例:某销冠曾向12岁男孩卖出5套儿童理财课(家长复购3套)
  • 话术模板:“您更关注xx还是xx功能?(快速锁定决策权)”“之前了解过同类产品吗?(判断专业度)”

③ 业绩突破:2个救命动作

  • 数据:日均开发8个新客+3个回访,业绩提升40%
  • 执行方案:开发新客户:用”3句话电梯话术”(例:我们帮xx公司省了30%成本)回访老客户:准备”3个价值点”(行业报告/独家优惠/升级服务)

④ 冠军思维:要么不做,要做就做No.1

  • 心理建设:每天看1遍销冠收入表(刺激行动力)
  • 行动清单:每周和1个销冠吃饭(偷学谈判技巧)建立”对手档案”(记录竞品话术/价格/痛点)

⑤ 幽默破冰:准备5个”万能梗”

  • 场景:客户说”我再看看”→”您这是要把竞品都考察一遍啊?我给您个避坑清单吧”
  • 设计技巧:自黑式:”我入行时也踩过这个坑……”反差式:”这产品看起来像青铜,用起来是王者”

⑥ 产品体验:做”活体说明书”

  • 案例:某医美顾问自己打12次水光针,客户咨询时直接掀袖子展示效果
  • 执行:体验后写”痛点日记”(记录使用过程中的所有不爽)准备3个”对比实验”(例:用/不用产品的效果视频)

⑦ 潜在客户:抓住”3次机会窗口”

  • 研究:客户第3次询问细节时,成交概率达78%
  • 跟进策略:第1次:发产品手册+1个客户案例第2次:邀请体验+限时优惠第3次:直接约签单(例:”明天正好有活动,我帮您留名额”)

⑧ 人情账户:打造”100个贵人”名单

  • 案例:某销售帮客户孩子辅导作业,拿下200万订单
  • 执行:建立”人情分类表”(按行业/职位/需求分层)每月1次”不求回报”的帮助(例:送行业报告/介绍资源)

⑨ 客户留存:签单后做3件事

  • 数据:维护老客户成本是新客的1/5,但转介率达65%
  • 动作清单:24小时内发感谢信+使用指南第7天回访:”哪些功能超出预期?”第30天送惊喜礼物(定制日历/行业白皮书)

⑩ 老客户经营:警惕”3个流失信号”

  • 预警:回复变慢/不提转介/突然问细节
  • 应对策略:立即安排”深度服务”(免费检测/升级方案)准备”流失挽回话术”(例:”最近我们刚推出老客专属福利……”)

▶ 30天改变计划(每日打卡)

  • 第1周:目标拆解+3个”万能梗”设计
  • 第2周:开发8新客/回访3老客(记录反馈)
  • 第3周:体验产品+写”痛点日记”
  • 第4周:复盘10个客户案例(输出3条新话术)

▶ 给销售新人的真心话
别迷信”话术秘籍”,销售拼的是
持续进化的能力
那些年入百万的人,只是把简单习惯重复了10000次。

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