人与人的差距到底在哪里？是天赋？是资质？是勤奋和努力的程度？

做了几年的商业咨询导师，我发现其实最大的差距不在天赋、不在资质，也不是努力和勤奋，而在执行力。

有人或许会问，努力和勤奋不就是执行力吗？不不不，有的人很勤奋也很努力，可是他们的勤奋和努力都不在正确的方向上。

我们服务的一个学员，才开会讨论确定了干招商，人家第二天马上就启动，邀约来31人，其中24人成为了合伙人。这次测试成功，让她大为振奋，马上又一天干了三场。

我还有学员，之前一直在职场，想尝试创业。上了我的《21天新思维训练营》后，我根据她的特点，建议她做读书会，我让她干，她第二天就干了，目标定30人，一周招了24个学员。

尽管她们在执行的过程中还有很多可以改良的地方，但是没关系，只要做了并且持续去做，就一定会越来越熟练。

营销本身也是个筛选的过程，只是筛选的方式多种多样。而往往资质会放在首位，比如学历、经验、专业技能、资金实力等，但我现在觉得，执行力才应该放在首位。

不成功的学员往往都有一个通病，他们听一套，自己做的是另外一套，让他们去做的基本功几乎都没有去做，因为他们认为没必要、太慢了或者是太过于麻烦。

他们总想找一个一劳永逸的方法，能够一招鲜吃遍天，所以他哪怕听的时候觉得很认可，也不会去认真执行。

就好像足球场上，不听教练的，不执行教练的战术，你就算天赋超群，你就算跑断腿，也没法取得胜利。

不是资质不行，不是不够努力，就是因为执行力太差。

今人是这样，古人也是这样。

文种是范蠡的好友，范蠡在说完“蜚鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理之后特别嘱咐了一句“子何不速去？”文种在执行的时候却打了折扣，他没有走，只是称病不上朝，最后丢掉了性命。

范蠡有个弟子，叫猗顿，穷困潦倒、食不果腹。先去拜子贡为师，子贡说他“读书不成，耕种挨饿，植桑不暖”，认为他资质太差，没有收他。后来又去拜范蠡为师，范蠡让他去千里之外的猗地从事养殖业，他二话不说，立刻就去了，十年之后，富甲天下，始终牢记范蠡的叮嘱“富行其德”。在《史记》、《韩非子》等书中，猗顿都与范蠡并列为巨富的榜样。

我们不能说子贡筛选徒弟的标准是错的，但我更倾向于范蠡的标准。范蠡认为，此人千里迢迢克服重重困难来拜师，就说明是有决心、有行动力。

我有位学员问，“你为什么要帮助这些没创过业的人？”

说实话，没创过业的人，确实难教一些，因为创业思维和职场思维是天差地别，职场人去创业，要冲破在职场形成的惯性思维是非常吃力的。

然而，这并代表从职场转向创业场就不能成功。

我的偶像是范蠡，范蠡可以教猗顿这样的穷小子，这样在读书、种田都证明了失败的loser，我要以他为榜样。

所以，我的《21天商业新思维训练营》，目标受众就是准创业者和初创业者，他们比那些创业老鸟，更需要有人指导。

从以往的学员看来，只要是认认真真完成课后作业的，认认真真按照创业计划去执行的了，都取得了不错的成果。而没取得成绩的，基本上都是作业的完不成的，更谈不上项目启动了。

我也不是说，我就一定对。但在执行的数据反馈中，我会去逐步调整和修正你的动作要领。

这个群体需要不是道，而是术，就是具体怎么做，只告诉他们方向是不行的。

《册府元龟》记载，“范蠡善治产，能择人而任时。猗顿用其术，遂成巨富。”

范蠡如何择人，零星的史书上没有什么记载，范蠡七十二弟子留下姓名的也就猗顿一个而已。我也只能慢慢摸索，希望能够选出一些践行商业正道的人来。

英雄不怕出身低，不要总说什么起点不一样，那样的话都是废话。你的起点在你出生的时候就定了，你要超越的不是那些出生就站在山顶的人，而是与你一样在底层挣扎的人。你何必超过山尖尖那零星的几个人，你要超越的是大多数人，不是吗？

埃里克・莱斯在《精益创业》提到，成功 = （价值假设 × 增长假设） × 执行力，我认为是非常正确的。任何的价值假设和增长假设都不可能是0，但执行力很大可能会为0，没有执行力，啥都没有。