从1995年到2025年，三十年间，贵派在行业不断向下扎根，品牌知名度及美誉度一路高歌，市场占有率亦持续攀升，在电工照明领域奠定了自己的行业地位。

近日，贵派集团总裁范敦海做客《大照明朋友圈》。那么，作为企业掌舵人，他是如何看待贵派三十年所取得的成绩？站在三十年新起点上，贵派又有哪些新的发展规划……

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2025年，贵派迎来了三十周年。发展至今，贵派主要取得了哪些成绩？

范敦海▍创立至今，贵派已经走过了30年的辉煌历程。30年来，我们在自主品牌上一直扎根渠道运营，并构建了覆盖全国的庞大销售网络，包括800多家代理商、400多家专卖店以及超过5万家分销网点。目前，我们的产品线以电工、照明和浴霸三大核心品类为主，辅以附件类产品，形成了完整的自主品牌营销体系。

此外，我们在湖南株洲打造了一个电工制造基地。经过数十年的不懈努力，该基地已发展成为占地百余亩、拥有上千名员工的现代化产业园区，专注于开关插座面板的研发与制造。发展至今，贵派赢得了行业的高度认可，并与十余家国际知名品牌建立了战略合作伙伴关系。

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您如何看待过去三年中国电工照明行业的发展？您认为，未来电工照明行业将呈现出怎样的发展趋势？

范敦海▍从行业发展的宏观视角来看，随着改革开放带来的政策红利以及城镇化进程所释放的人口红利逐渐减弱，加之近年来疫情的影响，电工照明行业已从过去的高速增长阶段逐步进入增速放缓的周期，当前正面临着存量市场的激烈竞争。

在这一背景下，行业集中化趋势日益显著，优胜劣汰的进程不断加速。由于市场增量放缓，电工照明行业的竞争格局愈发激烈，资源逐渐向头部企业集中。从供应链的上游到下游，包括制造端、品牌端以及经销商端，各个环节都在经历深度整合与优化，低效产能和缺乏竞争力的参与者逐步被淘汰。因此，行业整体呈现出高度内卷化的态势。

从产品发展的维度来看，随着技术的持续升级与进步，以及消费者对美好生活需求的日益提升，电工照明产品正不断地向更高层次迭代升级，当前行业正逐步朝着智能化、健康化、绿色化三大方向发展。

▲贵派集团总裁范敦海（左）做客《大照明朋友圈》，与大照明全平台执行总裁唐斌（右）展开对话。

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“无智能 不照明”，您如何看待智能照明行业发展现状及未来前景？

范敦海▍智能技术，因其能够显著提升消费者的便利性与舒适度，已成为电工照明行业不可逆转的发展趋势。通过将智能技术融入电工照明产品，可以进一步优化用户的使用场景，极大地提升用户的生活品质与体验感。目前，电工照明行业智能化正以高速发展的态势推进，并展现出巨大的潜力。展望未来，随着消费者对产品体验感和场景化需求的日益增强，智能化将成为电工照明行业的核心发展方向。

因此，我们贵派也在积极布局智能化领域，逐步推进智能产品的应用与研发。我们从轻智能、单品智能等基础阶段起步，致力于构建完整的智能生态系统，旨在为消费者提供全方位、场景化的智能解决方案。只有通过打造智能化体系，才能真正满足消费者对高品质生活的追求，才能迈向更加美好的未来。

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您是如何理解“新质生产力”的？贵派又是如何践行“新质生产力”的？

范敦海▍自党的十八大提出“高质量发展战略”以来，党的十九大进一步提出了“新质生产力”这一重要概念。我的理解，新质生产力的核心在于，基于当前的技术背景，充分利用先进技术系统优化生产方式、提升生产效率，并推动产品形态的全面升级。

未来，企业若要在激烈的市场竞争中占据优势，就必须着力提升制造能力与生产效率，加速产品迭代创新。我们贵派在“新质生产力”的战略布局上目标非常清晰、路径也十分明确。近年来，我们率先通过智能化设备与技术的深度应用，打造了先进的智能制造生产平台和数字化车间。

在软件层面，我们全面引入了MIS （管理信息系统） 和AI （人工智能） 系统，实现了生产体系的全流程数字化串联。这一举措，不仅打通了前端需求与后端供应链的数据闭环，也极大地提升了我们的生产效率与协同能力。

此外，我们在AI技术的应用上也取得了显著成果。以注塑车间为例，我们通过引入自动化马盘、机械手以及AGV （自动导引运输车） 等智能化设备，构建了一套高效、精准的物料运输与生产体系。这一创新不仅大幅节省了人工成本，还实现了物料流程的精准化管理，从而有效降低了制造成本，进一步提升了贵派在行业内的核心竞争力。

▲贵派集团总裁范敦海出席2025中国照明行业品牌盛典，并作“发展智能制造 打造新质生产力”主题演讲。

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近年来，随着整个房地产行业下行，建材领域也受到了极大冲击，“卷”字可谓是过去两年行业的高频词汇。您觉得，企业该如何“破卷”？

范敦海▍任何行业的发展必然伴随着升级与转型的过程。在集团内部的战略会议上，我几乎不提“卷”这个字，也不允许公司内部过度强调。因为我相信，社会的进步与行业的进步，本质上是在倒逼企业不断提升自身的核心竞争力。当行业进入存量市场竞争阶段时，价格优化固然是必要的，但更重要的是以更具竞争力的价格和更优质的产品来满足市场需求。

面对这一趋势，我们必须积极应对。我认为，企业可以从多个维度提升竞争力：首先，通过持续的产品创新与研发，保持技术领先；其次，优化生产效率，降低制造成本；再则，打造高效的营销团队，提升市场执行力；最后，通过体系化运营，降低运营成本与供应链成本，从而更好地适应行业变化。正因如此，尽管行业竞争不断加剧，贵派依然保持了较高的毛利率，并实现了稳健运营。

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您是如何看待“跨界融合”的？贵派在这方面有哪些探索和实践？

范敦海▍关于跨界融合，我认为可以从两个维度来探讨。首先是产业层面的跨界，即某一产业的企业凭借自身在特定领域的优势，进入另一个产业并实现深度融合。例如，A产业的企业利用其技术或资源优势跨入B产业，推动两个产业的协同发展。

其次是产品层面的跨界，即将某一行业的技术或理念创新性地应用到另一个行业的产品中。例如，我们的风扇灯就是将风扇与照明技术相结合，创造出全新的产品形态；又如，我们将离线语音这一智能技术应用于开关、浴霸和风扇灯等产品中，实现了智能化与传统产品的深度融合。

产品技术的跨界与融合是推动产品创新的重要途径，能够显著提升产品的市场竞争力，同时更好地满足消费者对多功能、多元化体验的需求。而产业之间的跨界融合，无疑是未来发展的大势所趋。

随着行业集中化、多元化、智能化以及品牌化趋势的加速演进，企业若能在具备条件的情况下，积极探索跨界融合的创新路径，将更有效地整合供应链与渠道资源。这种融合不仅能够提升品牌的市场影响力，还能显著提高渠道运营效率，从而为企业创造更大的增长空间与竞争优势。

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2024年，贵派集团将品牌运营总部迁驻至广东中山古镇，是出于怎样的战略考虑？

范敦海▍我们贵派品牌总部一直扎根湖南，自1995年创立以来始终专注于自主品牌建设与智能制造体系的构建，2018年在粤港澳大湾区核心腹地广东中山，正式成立广东贵派照明科技有限公司，2024年贵派正式完成品牌运营总部的战略迁移。

首先是出于区位势能的考虑，是想让我们的品牌借势珠三角世界级城市群的产业辐射力与品牌溢价空间，同时为品牌价值升维注入强劲动能。

其次是供应链的考虑，珠三角地区积淀三十余年的电工照明产业集群生态，构筑起涵盖精密模具研发、智能生产配套、专业技术人才储备及触达全国的物流网络等的完整产业矩阵。中山总部的确立，可以让我们为全国市场精准输送高品质产品提供强大支撑，同时能够更好地控制供应链物流体系的部分成本。

再则是中长远的考虑，我们准备将湖南贵派这个制造基地打造成专业的行业制造基地，然后广东贵派就是专业来做自主品牌全国的运营和营销，这样让两个主体的运营更加清晰，管理团队职责更加明确，也更有目标感。

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在品牌运营方面，贵派又有哪些新的规划和举措？

范敦海▍未来，行业集中度将会越来越高。以后，企业在发展经营中，“品牌化”应该要排在第一位，没有品牌在市场上生存的压力会更大。所以，我觉得在品牌运营上有三个关键点：

第一要坚持产品创新，把产品做到名副其实地符合品牌的身份，能够满足市场需求；第二要做好品牌传播，不管线上还是线下，我们应该要做好品牌价值、品牌文化的这种宣传，让消费者能够感知品牌的力量；

第三要深耕线下渠道，我们贵派今年要逆势而上，要反其道而行之。因为这几年发展下来，现在很多品牌都有压力，所以在渠道建设有的在坚持，有的也在压缩。我觉得2025年是个转折点，是一个风口，所以我们反而要迎难而上，打造品牌的新形象。

我们今年也预留了充足的预算来打造线下的终端形象。贵派今年的口号是“三十而立，亮启新程”，我们将通过品牌VI、SI的升级和打造，让贵派品牌在终端展示得更好。

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贵派走过三十年，这期间，您有哪些难忘的时刻和故事，和大家分享一下。

范敦海▍经 营企业这么多年，说心里话，有喜有泪。回忆起来，也做了不少事，但如果回顾最近对我比较难忘的事，那就是疫情爆发的2020年，我们定在正月初八开工，但是不让开，然后我就想我们自己不能懈怠，不能停下来。

于是我派专车把我们的研发团队从各地集中接到我自己家，把电脑、研发室的设备、产品样品图纸统统拿到家里，然后我们闭关两个月，整个研发团队同吃同住，潜心做研发。

这两个月闭关，根据市场趋势，我们做出了很多款亮眼的产品，当时我也意识到行业的这种价格下滑趋势，所以一定要保证产品的成本可控。后面疫情稍微一放开，我们就带着样品去拜访客户，结果在市场上一炮而红。我认为，产品力是最能够说服合作的武器，所以，做企业最重要的是不忘初心，坚持产品创新。

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贵派2025年的总体发展目标是什么？为实现今年的目标，贵派将重点发力哪些领域？又将采取哪些具体措施来确保目标的实现？

范敦海▍首先是坚持战略定位不动摇，我们一定要坚持品牌运营与制造发展。首先是立足产品，我觉得要朝两个角度去打造：一是智能化，一定要把智能技术融合到产品，且提供系统解决方案；二是性价比，要从产品设计、供应链等去把成本可控。

其次是立足渠道，赋能经销商发展，让经销商赚到钱。而赋能经销商的发展，可从两个角度出发：一、帮他打造专业的品牌形象，建设终端体验店，让消费者能够感受购买场景；二、帮他解决流量，新时代下的流量很分散，经销商坐在家里是没生意的，那么我们如何帮他找到流量？这个很重要。帮经销商解决了终端问题和流量问题，经销商跟随我们能赚到钱，我们的品牌才能发展得更好！

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“三十而立 亮启新程”！站在三十周年的新起点上，您对贵派集团的未来有何期许？

范敦海▍贵派发展到今天，我们一直很稳健。为什么稳健？跟我们的战略理念有关。

第一、我觉得要选择一个行业去深耕，去坚持它的底层逻辑，做好产品、做好制造、做好服务；第二、行业新形势下，我们要积极去面对、乐观去面对，所以我们在公司内部定的方向就是要自主品牌，更多地去打造渠道网络，去提升品牌。

与此同时，我们将通过战略投入，把我们的制造体系进一步夯实。通过新质生产力的打造，让我们的制造规模、制造水平以及成本能力更强！

···THE END···

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