为什么？因为年终奖压根儿不是你的固定收入，它是老板手里的筹码，什么时候发，发多少，怎么发，全看公司心情。

你以为合同上写了年终奖是几个月工资就真的能拿到？天真了，兄弟。

很多人刚进职场的时候，特别容易被“年终奖”这三个字拿捏得死死的，觉得年底能拿一大笔钱，心里美滋滋。

结果到了年终，发现自己拿到的只有合同里写的数字的一半，甚至更惨，直接被HR一句“今年效益不好”给打发了。

更有些人，跳槽的时候听HR忽悠，说年终奖“丰厚”，加上年终一算收入还不错，屁颠屁颠签了合同。

等到年底一看，HR当时说的“丰厚”其实指的是“别人”的奖金，跟自己压根儿没关系。

你问公司，HR会一脸无辜地摊手：“奖金分配是根据绩效来的呀，每个人情况不一样。”

还有更绝的，有些公司年底裁员，裁得精准又狠，专挑那些年底该拿高额年终奖的下手，给你整个“优化”方案，让你卷铺盖走人。

一来公司省了一大笔钱，二来还能给留下的员工敲个警钟。

所以，年终奖这玩意儿，看看就好，别太当真。

真要考虑收入，还是得看月薪，能拿到手的才是真的，其他的，都是画饼。

最近，看到一位吉利汽车的员工爆料：

想入职吉利的，年薪不要算年终奖，年终奖不是每个人都有的，有年终奖的能拿到全额的也是少数，很多打折的，8折5折3折比比皆是。

这年头，哪家大厂不是这样？年终奖的套路，几乎每家公司都在玩。

HR招聘的时候，年终奖画饼画得天花乱坠。可到了年底，财务一核算，发现钱紧张了，怎么办？年终奖打折呗。

反正合同里没写死必须发多少，裁量权全在公司手里。

在大厂混过的人都知道，年终奖的“打折”方式五花八门。

有的公司直接砍掉一部分，告诉你今年绩效不好，大家共度难关；有的公司搞复杂一点，设置各种考核标准，让你觉得自己能力不足，乖乖接受缩水的奖金。

还有的更狠，直接把奖金拖着不发，等你实在熬不住离职了，公司就省了一笔钱。

有人说，这是不是太黑了？但现实就是这样，年终奖从来不是你应得的工资，而是公司对你的“奖励”，既然是奖励，那公司想怎么发就怎么发。

但这并不意味着你只能认命。你可以不信年终奖，但你得学会用它谈判。

1、谈薪资，只谈月薪，不谈年终奖

谈offer的时候，HR如果说“我们年终奖很高，年薪50万”，你就直接问：“月薪多少，年终奖具体怎么算？”

如果HR支支吾吾，那就按月薪乘12个月算，其他的都当是意外之财。

2、年终奖，拿到才算数

年终奖这个东西，到账了才是你的，没到账的都是公司的。别觉得年底一定会有一笔钱等着你，很多公司年底的口径是：“今年业务压力大，年终奖适当调整。”

3、别被年终奖绑架

很多人年后不敢跳槽，就是因为“还没拿到年终奖”。但你要想清楚，你留下来熬这几个月，损失的可能远比年终奖多。如果有更好的机会，千万别因为年终奖犹豫。